Question

千里难逢是朋友，朋友多了路好走。对一个人来说，要想办事顺利，很大程度上取决于是否拥有一棵参天的人脉大树。你的人脉大树枝繁叶茂，你办事的途径就更加宽广；你的朋友越多，可以给你提供帮助的人也越多。人脉大树是办事的支点，为了让这个支点越来越繁荣，我们需要将陌生人变为自己的朋友。

某网上曾经报道过一个成功企业家的经历：他既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，却凭借自己的不断努力，成为一个拥有资金超过10亿美元的企业家。那么，到底是何种因素决定了他的成功呢？

这位企业家的一个朋友后来回忆说：“那天晚上，我、他、他太太三个人坐在一起闲聊，话题无意间转到他以前艰苦奋斗的情形，他当时曾很严肃地说：‘像我这样既无学历，又没财力，更没有人事背景的人，能有今天的成就，实在有不足与外人道的辛苦。’任何人处在他的环境都会说出同样的话。但是，停了一会儿，他又接着说：‘像我这样一无所有的人，如果要与别人来往，就必须令对方感到和我来往会得到某些方面的愉快与益处。’”

学历、金钱、背景三个要素，这位企业家什么也不具备。这样的人，要取得事业的成功不知要比别人多付出多少倍的艰辛和汗水。正是凭借非凡的毅力和意志，学到了与人交往之道，将许多陌生人变成了朋友，拓展了自己的社交圈，才为他后来事业的成功奠定了良好的基础。

美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对自己的忠告。

有一天，他找到威廉·亚斯达的事务所。在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那位体格结实、长着一对浓眉的“陌生人”。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚到百万美元？”他的表情便柔和了并微笑起来，两人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还介绍了自己一些实业界的朋友让他去拜访。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、企业家及银行家。在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，给了他自信，他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与有益的人结交，将许多原本陌生的人变成朋友，成为自己的资源。

每个人都是一个丰富的世界，每个人的经历都是一部精彩的小说。假如我们能与陌生的人发展友情，了解一下他们的内心世界，一定会发现有许多新奇的感受，学到许多有用的知识，产生一种源自内心的快乐。

朋友是我们的另一生命，当我们和朋友在一起的时候，一切都变得那么顺畅、通达。每天会得一个朋友，即使他不能成为你的挚友，至少也可以成为你的支持者和鼓励者，即使他帮不上你办事，但至少不会阻碍你前进。

不少人跟老朋友谈话口若悬河，可在陌生人面前说话总是感到拘谨、不自然，导致其关系网非常狭窄，办事也就自然不顺通。这是为何呢？其实道理很简单：因为和熟识的朋友在一起的时候，互相了解的情形使你处在一个相当宽松、相当自然的语境氛围之中，这种氛围协调着你的语言以及各种行为，使之按着自然本真的方式来进行。可面对陌生人，尤其是进入到充满陌生人的群体之中，你对一个个陌生人一无所知，加之心理准备不足，甚至缺乏自信，有时你会感到有一种不自在，或者恐惧。如此情形使你根本无法有效地把陌生人变为朋友，编织在你的关系网中。

其实，你想要把陌生人变为朋友，首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有这种要求，才能有行动。在你打算和某个陌生人交往时，以下的建议不妨作为参考。

1．先介绍自己给对方一个接近的线索

初次见面，并不一定得介绍自己的姓名，因为这样做，对方可能会感到唐突。切入点很多，从自己的工作单位切入，或从自己的兴趣爱好切入都可以。需要强调的是：应该先从自己的情况入手，时机成熟，人家也会相应告诉你他的有关情况。

2．问一些有关他本人的一般问题

比方说，你可以问有关他子女上学或工作情况，也可以问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。需注意切忌跨步过大，不问及对方隐私的问题。

3．制造机会，接近对方

人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。如果允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。

某杂志刊登过这么一篇文章，标题就是“手放在你肩膀，我们已是情侣”。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，瞬间就在心理上产生双方是情侣关系的感觉。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。因此，如果你想及早形成与对方的亲密关系，就应制造出自然接近对方的机会。

4．观察对方，寻找接近点

应当注意的是，有些人你虽然不喜欢，但必须学会与他们谈话。当然，人都有以自我兴趣为中心的习惯，如果你对自己不感兴趣的人不瞥一眼，一句话都不说，恐怕也不是件好事。你可能被人认为是骄傲，甚至有些人会把这种冷落当做侮辱，从而产生隔阂。与自己不喜欢的人谈话时，第一要有礼貌；第二不要接触双方的隐私，这是为了使双方自然地保持适当的距离，一旦你愿意和他结交，就要一步一步设法缩小这种距离，使双方容易接近。他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能向纵深发展。

各个行业都有许多出类拔萃的人，他们的影响非同小可。必须利用和他们接触的机会与之建立良好的关系，这对你成功办事至关重要。