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10 职场自营销——管理你的职场曝光率

发布于 2024-08-22 21:36:12 字数 4049 浏览 0 评论 0 收藏 0

曝光之一

有一次老板拉洒家去开个会,来的人是他的业内老朋友,想在中国做生意,同时看如何与我们公司开展合作。老板叫上了几个业务主管给他介绍市场情况。老板主讲,二把手敲边鼓,洒家和其他同事作陪。介绍环节进行得很顺利,老板做足了准备工作,各类数据图表一应俱全,资料很翔实。

到了问答环节,访客掏出张纸,说这是他收集到的十大渠道公司清单,这些公司也都是他的目标渠道,向我们询问这些公司的基本情况,看能否帮他建立联系。

这事显然不在预定会议日程里,老板和二把手被搞了个措手不及,一下子冷场了,场面有点儿尴尬。洒家也没多想,从访客手里拿过清单,看了一眼,对老板说:“要不我来说说?”老板大喜,连说赶紧的。

洒家于是照着这个单子挨个把这些公司的背景、业务来源、展业模式、业务规模等说了一下,其中有一两家比较新,掌握的情况不够全面,就和访客实话实说,并且告诉他如果有需要,会后我可以查些补充资料再发给他。至于介绍认识这些公司里的人,洒家说没问题,你把贵公司的介绍材料发一份给我,我帮你转过去就是了。

访客很满意,会议圆满结束。

这事儿过去了也就过去了,洒家没往心里去。没想到一个月后老板要主持搞个重要的战略项目,点名让洒家参加。进驻项目组之后一打听,才知道那次临场发挥给老板留下了深刻印象,他觉得洒家大有可用之处,因此指名道姓要洒家参加。从行政级别上来说,项目组的其他成员至少比洒家高两个身位,因此洒家入选相当于老板破格提拔了。

无意当中,洒家在老板面前露了一小手,效果还真不赖。

曝光之二

另外有一次,老板(另一个)带洒家去参加某合作伙伴公司的发布会,这家公司花了不少钱财与精力,搞了个网站,兴冲冲地向业界宣告。那是在拨号上网的年代,发布会在一个豪华酒店里。

发布会开始,合作伙伴的大老板做主题发言,回顾过去,展望未来,慷慨激昂地说这个网站将掀开新的一页,是具有革命性的突破。随即进入现场演示环节——你猜怎么着,拨号上不去网了,根本打不开网页。

当时满满一屋子客人愣在那里,合作伙伴的大老板沉着脸,看一帮下属着急忙慌地倒腾,但就是无法拨号上网。

洒家看着这一幕,真心替他们难受,跑上去输入了自己的账户和密码(和合作伙伴用的不是一个ISP),顺利上网成功,打开了他们的网页。当时宴会厅里甚至响起了掌声。洒家低头弯腰,躲开投影仪,回到自家老板旁边坐下。老板拍了拍洒家的肩膀,眼里全是赞许之色。

发布会结束后,合作伙伴的大老板特地跑过来给洒家敬酒,对洒家的老板说:“这个小伙子真不错,救了我的场,救了某些人的命。”老板自然觉得很有面子。

此后这家合作伙伴公司业务规模扩大,机构扩张,生意越做越兴隆。突然有一天,洒家接到猎头的电话,问是否有兴趣来这家公司工作,做某个新机构的头儿。和猎头见了面聊过之后,才知道这也是该公司大老板点名要的,通过猎头操作,是不想伤了两家公司的和气。

洒家最终并未加盟这家公司,但关系一直保持得很好,到今天都有业务合作。

这次露一小手,效果也不错。

建立你的职场名誉

后来洒家自己做了一段时间猎头,从帮公司招人的角度来评估候选人的综合素质与公司要求的匹配程度,才意识到“候选人的名誉”是个多么重要的指标。洒家认为,一个人的职场名誉,是由他说了哪些话、做了哪些事、在哪些人面前曝光并获得评价决定的。很多公司要求对候选人进行背景调查,目的就是要了解他在业界的声誉和口碑。

因此,要想有良好的职场名誉,你需要:

1. 说正确的话,做正确的事;

2. 在公司内外有足够的曝光率;

3. 收获他人对你的正面、积极的评价。

这其中第一、第二项,都是职场人士自己能够管理控制的。第三项不完全在控制范围内,但洒家还是相信罔顾事实甚至扭曲捏造事实故意诋毁他人名誉的坏种毕竟是少数,你做好前两项,第三项不会差到哪里去。再说了,不同的人对同一个人或事物有不同评价很正常,越是有才华有能力的人,就越有争议。职场上有人说你好,就会有人说你不好。洒家觉得,你不必太在意别人说什么,做好自己,管理好职场曝光率,才是王道。

主动营销你自己

从洒家自己的经历来说,管理自己的职场曝光率,除了日常说话有准儿、办事儿靠谱以外,还需要对自己有主动的营销——像洒家举的那两个例子似的靠运气靠随机事件露脸,是远远不够的。洒家建议你:

1. 多参加公司内外的业务活动,多认识些人,多交流——这个策略和三流电视剧演员刚开始混圈子是一个道理,甭管有戏没戏,先混个脸熟再看是否有机会让别人了解自己的才华与能力;

2. 在工作中取得良好业绩,谦虚一下确实是应该的,但该自信该展示的时候也别不好意思。先大声说出来“这是我干的”,说明你为自己感到骄傲;再来说这和老板给予的指导、同事给予的支持也是分不开的,说明你懂得感恩和团队合作;

3. 最好能在专业刊物上发表原创文章。很多人大概不知道搜索专业类文章,看作者是谁是猎头寻找猎物的重要环节;

4. 出席业界高规格会议,最好能做主题演讲。和上一项同理,做“探讨会搜索”,也是猎头寻找猎物的重要手段;

5. 如果自己使用微博之类的社交媒体,可考虑多对业界事务发表评论,你不能保证每次你的观点都是对的,但可以展现你的思维能力。现如今雇主对候选人使用社交媒体的情况越来越关注,并认为这是了解候选人的一个重要窗口。因此经营你自己的微博,其实就是在经营你的名声;

6. 使用专业人士的社交网络,例如LinkedIn,时常更新自己的职业状态,多参加相关的在线论坛组,多分享业界信息,多发表观点,多帮别人解答问题,当然同时也结识更多的专业人士。

做人成功,做事靠谱,再加上善于经营管理自己在职场上的曝光率,渐渐地就会挣出来好名声,然后你就像开了的花儿、裂了缝儿的蛋,招来蜜蜂、蝴蝶和苍蝇——也就是传说中的猎头。

如何与猎头打交道

洒家其实并不喜欢“猎头”这个词,也从不这样自称。一来这俩字儿不留神就会被看成“猪头”,二来洒家的核心工作还是帮助客户管理各类风险,在与人有关的领域,信奉的是“如果企业每个职务都由胜任者担任,则运营风险整体降低”。

洒家用的词儿是“人才寻访与人力资本风险管理”(Talent Search & Human Capital Risk Management),但无论怎么和别人解释,大伙儿的反应还是“噢,这不就是猎头嘛”,极少有人能够立刻意识到找人和企业风险管理之间的关联。

从工作程序上讲,猎头之间的确没有本质区别,典型的流程是:

1. 分析客户需求,确定招聘参数;

2. 搜索合适的候选人,锁定目标后开始正式接触;

3. 审阅简历,安排面试,背景调查;

4. 给客户写报告,分析候选人参数,评估与招聘要求的匹配度;

5. 确定人选,协助入职;

6. 收钱结案。

从洒家的经验来看,工作的难点在于1和4,主要原因是很多时候客户并不清楚自己想要什么样的人(正如绝大多数情况下你们公司人力资源部并不清楚业务部门想要什么人一样),也没有意识到应当如何通过找新人来提高效率、管理风险、改变局面。客户自己都不知道想要什么,猎头更没法知道了。而在分析双方参数并做匹配程度评估方面,对猎头的阅人能力、分析、评估、写作与展示能力都有极高的要求,招聘的职位越高,难度越大。

洒家认为,猎头大致可分为两种:一是交易驱动型,一是咨询顾问型。前者以促成交易达成为导向,怎么快怎么来,市面上最常见,像老鸨;后者是既能给雇主又能给候选人当参谋,分析利弊,帮助双方管理风险,市面上很少见(而且越来越少见了),像红娘。

从求职者的角度来说,有猎头过来找你,你的基本期望应当设定在交易驱动型上,不要指望猎头对用人单位所在的行业和公司经营历史现状与未来有多么精准的了解,也不要指望猎头有多愿意听你的职业发展规划和目标。换言之,猎头来找你,固然是机会,但你应当抱平常心,保持清醒头脑,对匹配程度有独立思考与判断,别被忽悠。

如果你遇到的是咨询顾问型猎头,则可以多花些时间和对方聊聊,也多听听对方的分析、意见和建议。这样的猎头尽管可能当不了你的导师,但其实还是很像向导的,能够帮你找准方向,不偏离最适合你的职业发展道路。无论你去不去咨询顾问型猎头推荐过来的公司,洒家都建议你保持长期关系,定期让对方知道自己的职业发展动态、下一步的规划和想法,也请对方帮你留意市面上新的工作机会。

洒家做猎头的时间并不长,迄今未超过十年,因此不敢说和人才库里的人有长期的关系。但洒家的确知道有位资深的业内人士和咨询顾问型猎头保持了三十多年的联系,每次换工作都和这个猎头有关,发展速度明显快过同龄人。

与优质猎头保持良好的关系,可以是你职业发展的助推器。

综上,你言行得体,在公司内外有良好的曝光率,善于营销自己并和猎头搞好关系,这样的有心人,总会率先获得更好的工作机会。

爱因斯坦老师早就说过,“上帝不掷骰子”。如果职场上有神的话,爱老师这话的意思其实是说职业发展靠实力说话,光凭运气是靠不住的。此外,有贵人相助,也可以起到事半功倍的效果。事实证明,做正确的事,有较高的正面曝光率,再加上和专业的猎头保持良好的合作关系,可加速职业发展。

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