Question

铁律之四十：随着时光的流逝，我们总应该为自己沉淀一些东西，这可以是人脉关系，可以是工作经验，可以是资金储备，可以是自己的切身感悟。有了这些沉淀，我们还需要对其进行加工处理，将其转化为利于自己生存和发展的宝贵财富。

成功的职业生涯，总是和某方面资源的积累和沉淀联系在一起的，这些独特的东西也许是人脉，也许是资金，也许是能力，也许是经验，但总归需要厚积薄发、结构合理、持续提炼、深度整合。也许有人会讲，创业才需要搞这些东西，自己也就是在职场混口饭吃，何苦整得那么累，跟自己过意不去。其实，如果将职业生涯看成是一个项目的话，我们每个人都是在经营，都是在创业。

每个人具体情况不同，在积累之上自然也会呈现出巨大的差异性，我们很难按照同一标准来要求众人。比如同样在蒙牛干过五年的销售代表，虽然都会在销售经验、客户资源、行业人脉、薪酬收入、成功案例等方面有所积累，但这几个方向上的程度和组合也会存在着一定的差异，有人积累偏重于行业销售经验，有人偏重于圈内人脉，有人偏重于终端网络，还有人偏重于对快速消费品营销的领悟。

可能有些朋友会认为，很多东西不用刻意去积累，时间长了，你说的经验、人脉、资金和感悟这些东西，都会自然而然地产生，作者你不是在故弄玄虚吗？对于这个问题，我们还真的需要认真探讨一番。实际上，职场当中确实存在自然而然产生良好积累和沉淀的案例，尽管比例很低，但绝对数量还是非常可观的。倘若我们对职场积累进行梳理的话，大致上也可以分为“有意为之”和“误打误撞”两种比较典型的类型。

有人有意为之，具有很强的目的性和步骤性，同时也有良好的方向感，不断优化其中的结构，最终结果比较理想，十多年下来，可以凭借这些资源，谋得良好的职业前景，甚至还能整合出一种独特的商业模式。有人误打误撞，没有任何特别想法，一副傻呵呵的样子，但在客观上就是脚踏实地，一条路走到天黑，当某一天猛然回头的时候，却发现自己原来积累了这么好的一些东西，可以在此基础上做很多别人看起来不可思议的事情。

误打误撞确实也可能带来质量上乘和结构合理的积累，然而在现实当中也存在很多问题。其一，通过这个途径获得良好积累的概率很低，要远远逊色于有意为之；其二，误打误撞并不必然带来理想的积累，其最终效果可能好也可能不好，你将希望寄托在这个上面，跟赌博没有太大的区别，甚至中奖的概率都没有赌博高；其三，误打误撞最严重的问题，在于随意性太强，虽然也可能有所积累，但其质量在整体上难以同有意为之相比，在速度和效率上也要差很多。如果你真的想在职业生涯当中尽可能发展得好一些，适当作出一些规划并将其分解为相对可行的步骤还是非常必要的，只要自己心态年轻，任何时候开始都不会晚。

我们强调在职场上的积累和沉淀要有意为之，同时也反对任何过分急躁、急功近利和拔苗助长的行为，而是主张用平和的心态，顺势而为。无论你的主观看法如何，我们的任何积累与成长，事实上都是建立在一定前提和基础之上的，虽然在大方向上有一个目标，但在具体推进过程中，还是应该考虑现实的条件，步步为营，切忌搞什么“大跃进”。

不想当总监的员工不是好员工，但要当总监，一要看我们个人的努力，二还要看相应的机遇。作为一个职场新人，应该从最基层的员工做起，先向着主管努力，然后再争取当上经理，在这个基础上向总监位置冲刺，才具有现实性。如果你刚进职场就直接奔着总监去，最终往往是欲速则不达。很多时候我们可能规划的是总监，最后不断沿着现实的条件前进，顺势而为发展成专家了。事实上，不少领域的大牌专家和学者就是这样顺势而为炼成的，并非他们最初的本意。

在我们现实之中，就有人在还是基层小职员的时候就天天研究总经理的岗位职责以及能力结构，琢磨着如何当一位合格的总经理，试图实现跨越式发展。像这种过于急功近利的做法，基本上难以避免踏空。做一位成功的总经理，除了需要相关的知识和能力结构外，深厚的行业积累与圈内人脉也是至关重要的。倘若你太急功近利，就难以在这两方面获得很好的积累和沉淀，就会给自己的职业发展留下严重的硬伤。

积累和沉淀固然重要，对于职业发展来说，也只是基础，这就犹如一座金矿，尽管储量和含金量都很高，但你不去挖掘和提炼，它永远不会变成现实的财富。我们在职场当中积累的各种资源，在原生态状况下，肯定会有这样那样的不足与缺陷，这就需要我们对这些资源进行加工，深度挖潜和整合，变为更宝贵的财富。譬如，当你在某领域历练到一定程度之后，可以对经验进行梳理，将其提炼和系统化，这样的东西不但属于你自己的成功案例，还可以用来传播和推广，形成富含知识产权一类的产品。再如，当你在某一个圈子积累一定的人脉之后，还可以按照商业模式准备的思路，予以完善和优化，并最终整合成一个很有市场竞争力的项目。

职业上的积累和沉淀，可以富含更多的积极性和创业性。也只有这样，我们的事业发展才具有比较理想的战略纵深，不但能够有效规避很多风险，还可以为自己赢得更好的发展机会，生命也会变得更加精彩。如果随着光阴的逝去，你未能为自个沉淀下一些东西，或者积累的质量不高，那不光是一种遗憾，还可能会使自己陷入非常被动的境地之中，在社会当中逐渐被边缘化。