Question

老子说过，世间没有比水更柔弱的，但是冲击坚硬的东西，没有能胜过水的。水飞扬活跃随势而行，不管经历多么婉转曲折的道路，终能达到目的；水中顽石，不管多么棱角分明，终将成为圆溜溜的鹅卵石。水以其柔性、韧性，顺势而为，灵活多变，能伸能屈，能张能弛，不愧是以柔克刚的典范。

美国的一个山上，长年积雪，山的两面气温相同，一边树木郁郁葱葱，而另一边没几棵树，让人觉得非常奇怪，有一对情侣来到这里旅游，看到这种现象觉得要明白个究竟，所以就住在那边一直看。他们看到山的两边长着不同种类的树，一个非常的挺拔，一边有点柔弱，每到下雪的时候，挺拔的树木上面会有很多的积雪，等到积雪太多的时候，树枝就被压断，而另外一边的树上挂上一定的雪后，树枝就开始往下弯，雪滑落，这样就出现了刚开始的现象。其实人也是一样，坚强地面对生活固然很重要，可是有时候我们也要为很多不得不面对的事实弯下腰来，来保周全！

我们推崇刚烈，说是“宁折不弯”。但是，当我们还有更重要的事情要做的时候，当我们生命的力量尚未充分发挥的时候，如果懂得怎么样使自己弯而不折，就可以积蓄力量，躲过暂时的劫难，争取东山再起的机会。过分的刚强，不如适度的柔韧。我们应当多一点韧性，能够在必要的时候弯一弯，转一转。太坚硬的东西，容易折断。唯有那些不只是坚硬，而更多有一些柔韧的弹性的人，才可以克服更多的困难，度过更多的挫折。

练跆拳道的学生，就资质分为面条和劈柴两种，教这两种学生，要有不同的方法，这其中也蕴涵了不少做人的道理。

所谓面条，就是那种往那一站浑身上下几道弯，没有整体力量的人。这样的人，力量不整合，他要是提东西就手会用点劲，跑步就脚会动一下，全身东倒西歪的。跆拳道是个武术，需要有精、气、神。而这类人，往往没精打采的。说话也懒洋洋，眼皮都不愿意抬。这样的人，莫说是跆拳道，什么都学不好的。就好像一个拔河比赛，一群人你拔你的，我拔我的。各自使自己的力量，没有个方向感，对方不用使劲，看着他们自己拔就行，一会儿他们就放弃认输了。

这类人通常长得都比较“懈”。胳膊，腿，脑袋，腰什么的都很难统一行动。看自己是不是这类人呢？照照镜子就知道了。如果你站在那里，头歪向一边，屁股歪向一边，腰和弓似的。那就差不多了。这样没有整合力量的人，为什么不能成才呢？因为他们没有办法发力。举个最简单的例子，如果我们把两只手对着使劲挤压，使出全身的力气。那么，当力量达到一定程度的时候，身体会斗。而他们不会，因为他们不会全身使劲。

什么是劈柴呢？就是和面条正相反的那一类，这类人一天到晚浑身僵直，自己和自己较劲。这样的人发力的时候比一般人要浪费更多的体力。思考问题的时候也一样，习惯性地认准了一个理不变。只要这个方法有一次成功了，就不再考虑条件和环境因素的变化，永远只使用这一种方法解决问题。表面看起来这样的人，吃苦耐劳，有毅力。但是，缺乏韧性，没有变通能力也是一种脆弱的表现。不敢尝试，对什么东西都保持紧张。而且太僵硬了，遇到更强的外力或者寸劲，很容易就像劈柴一样折断了。这样的人，做动作的时候会很拘谨。学动作的时候往往只重量不重质。你教他直拳，他就跑到一面镜子前，对着镜子一通打，期间很少真正纠正和观察自己的动作。渐渐养成了错误习惯，当你指出的时候他还会辩解说：“我已经习惯了，这样比你说的更适合我。”

现实生活中的人，不大都是分为这两种吗？做面条的人没有自信，没有斗志，向墙头草；而做劈柴的人，面对压力，不懂变通，一味死扛，最后拦腰折断。其实，做人还是要圆一些，就像打太极一样，敌弱我强，敌强我就借敌之强为己用，来反击敌人。强中自有强中手，你的力量大，总有比你的力量更大的人，如果一味的硬碰硬，最终吃亏的还是自己，向柴火一样被斧子劈开。这时候学学面条功，先弯下来示好，保存实力，才能重振雄风。

遇事先弯，也体现在不跟别人斤斤计较上。如果针尖对麦芒非得争个你多我少，你强我弱，那大家往往不欢而散，什么都做不成了。生意场上尤其如此，遇事弯一弯，利益让一点，那么你得到的将不是蝇头小利，而是大事业。

曾经重组国嘉实业从而借壳上市的北京和德集团，借壳之前只是一个传统的进出口公司，但是从1994年开始，短短三四年间，其资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内的市场份额达到了85%的垄断地位。

它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元。

这样的生意岂不是越做越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40%～50%的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。这样，就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金。另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它在银行的信用很高，又可以在不具备任何抵押的情况下，获得180天的信用证额度。两者相加，和德在一年里就有至少大半年的时间可以有大量买方和卖方的资金在账。

有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20%甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于由账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。

和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”大量的销售才能保证大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。

比起寸金必争的小老板来说，毕福君的策略可谓是大方到家了。他没有仗着自己产品过硬等条件据理力争，非要客户出高价，而是主动退了一步，弯了下腰，让客户从交易中尝到了甜头，那么客户们怎么能不喜欢跟他打交道、做生意呢？

弯一下，不要顶风上，不是对自己的不自信，而是对自己的珍惜和爱护。以柔克刚的人最懂得以一时的低姿态化解风波，避免不必要的牺牲，这样一来，长久的发展就非你莫属了！