Question

一个人如果非常强势，并在生活和工作中表现得都非常鲜明的话，那么，同样强势的人绝不会为你所用。低调去求这些人才是让强者为你所用的解决之道。

众所周知，基辛格是名噪一时的前美国国务卿，曾为尼克松访华等重大国际事件多次出谋划策。然而在一开始，基辛格却是尼克松的竞争对手洛克菲勒的人。

在1968年美国大选中，美国纽约州州长、东部财团的代表人物、石油大王洛克菲勒与尼克松争夺共和党候选人提名。当时作为哈佛大学教授的基辛格是洛克菲勒的“超级智囊”，在对外政策方面，洛克菲勒特别倚重基辛格的观点。

在大选开始后，基辛格不遗余力地吹捧洛克菲勒，放肆攻击尼克松。他在纽约电台说：“洛克菲勒是能使全国团结的唯一候选人。”他向十几个州的共和党代表呼吁：“在所有的候选人中，尼克松当总统最危险。”“如果他当选，就意味着共和党的完结。”还挖苦地说：“建议尼克松去做副总统的候选人，因为他当副总统的经验比洛克菲勒丰富多了。”

基辛格把尼克松骂绝了。但是，不知道是尼克松的魅力太大，还是洛克菲勒的威望太差，基辛格最不愿意看到的事发生了：尼克松不仅获得了共和党人的提名，还当选为第37届美国总统。

尽管基辛格攻击尼克松，但尼克松还是捐弃前嫌，多次派手下人力邀基辛格加入他的幕僚班子。尼克松可谓是使尽了浑身解数，甚至给基辛格的报酬也翻了两番。一开始，基辛格还不为所动，他说：“我对于那些认为我可以被金钱收买的想法感到耻辱和气愤。”即便如此，尼克松仍没有放弃。

当尼克松竞选上总统以后，曾两次亲自约见基辛格。第一次会见进行了三个小时，第二次会见进行了四个小时。尤其是第二次会见，两人竟然都忘记了吃午饭。第二次会见后，尼克松便开始邀请基辛格进入政府班子了。

通过这两次成功约见，基辛格看到尼克松绝非平庸之辈，甚至认为尼克松的坏名声是不应该有的。他后来回忆说：“在对外政策上，尼克松比1956年以来的所有总统候选人都要好。”当然，他对这个被自己骂得狗血淋头的总统放下架子来请自己出山也抱有万分感激之情。

基辛格对尼克松宽宏大量和宽厚无私心怀好感，同时认为尼克松鉴别人才的眼力的确高人一筹，因为他得到了向往已久的国家安全事务助理这一职务。

基辛格进入尼克松的政府内阁的消息传开，政界、知识界和新闻界都对尼克松这个大胆新颍的举动给予了肯定。《国民评论》说：“基辛格当众蔑视总统，尼克松却捐弃前嫌，这自然使人震惊，但这也是值得称许的。”《商业周刊》说：“这有助于总统与学术界的沟通。”知识界刚开始听说蛰伏多年的尼克松当选时大吃一惊，不是滋味，但看到博学多才的基辛格被任用，才放下心来。哈佛一名教授说：“有基辛格在那里，我们每晚睡得都很踏实。”在政界，无论是共和党还是民主党，右派还是左派，都觉得这是可以接受的事实。

尼克松这步棋下得确实令人叫绝，被称为是“出奇制胜的一招”。新政府一开局，就赢得了喝彩，尼克松起用基辛格不仅体现了高瞻远瞩的战略眼光，更向外界树立了他低调求贤的良好形象。

事实证明，尼克松的这次低调绝对是一笔划算的买卖。在尼克松上任之初，国际关系发生了显著变化，美国的战略部署被打破，“多极化”格局正在形成。同时，美国陷入越南战争的泥潭，出现了“越战综合征”。国内各种反战运动和社会运动此起彼伏，通货膨胀，物价飞涨，美元地位下跌，失业严重。国内危机集中在对待越南问题的态度上。擅长外交战略谋划的基辛格，对于这些问题的解决起到了不可估量的作用。

强者都是有点自命不凡的人。他们一般都自视甚高，不容易低头求人，所以，要想使得强者为自己所用，就必须先低下自己的头。

花花公子公司的女总裁海芙纳1982年从父亲手中接下的是一家问题多多的公司，每年亏损五千万美元，利润丰厚的事业已成过去，《花花公子》杂志本身也仿佛与时代脱节。

刚接手花花公子企业时，海芙纳并不像一般人一样迫不及待地想表现自己的能耐，却刻意招揽了一群顾问。正如她所说：“聪明的人才永远不嫌多。”

海芙纳对巴菲特担任哈撒韦企业董事长所创下的惊人业绩早有耳闻。巴菲特是公认的投资奇才，长于发掘有价值的投资机会，然后进行长期开发。

她写信给巴菲特，表示有意对某家公司的特许权作长期开发，并且愿意在他到芝加哥、纽约或洛杉矶来时，请他吃午餐。

不到一周，巴菲特即回信说，他很少到那些大都市去，但如果海芙纳造访奥玛哈，他倒很愿意碰个面。要不然，新年期间他与家人会到圣迭戈北边的加州海滨去度假，顺便也欢迎她来访。海芙纳没有介意巴菲特的拒绝，而是刻意赶到加州，与巴菲特谈了一下午，获益颇多。日后她又两度亲往奥玛哈造访巴菲特。谈话的结果是，巴菲特同意做她安排的财务主管角色。这样降低自己的姿态求人的做法正是许多管理者的长处。

得到巴菲特做顾问，恐怕是大多数人想都不敢想的。海芙纳之所以能做到这一点，与其低调行事的方式密不可分。