Question

想象一下，炎炎夏日，你席地而坐，欣赏一场美妙的烟火表演，在你的四周各色烟火接二连三地升腾炸开，绽放成蓝色、红色、紫色和黄色的绚烂花朵，震耳欲聋。这时你注意到一支特别的烟火，它拔地而起跃入空中，然后呢……它没有爆炸，也没有嘭的那声巨响，哑火了。你希望自己的软件开发职业生涯更像是其中哪朵烟花？腾空而起一鸣惊人，还是虽然到达了某个高度，但之后就悄无声息地回归地面？

拥有商业心态

大多数软件开发人员从职业生涯一开始就犯了几个严重的错误。截至目前，最大的错误就是没有把自己的软件开发事业当作一桩生意来看待。不要被愚弄了，当你为了谋生一头扎进写代码的世界时，其实你和中世纪小镇上开铁匠铺的铁匠没什么差别。确实，时代或许已经改变了，我们中大多数人现在为公司工作，但是我们的技能和生意都还是自己的，我们随时都能换个地方另起炉灶。

这种心态对于管理职业规划至关重要。因为只有你开始把自己当作一个企业去思考时，你才能开始做出良好的商业决策。但是，如果你已经习惯于领取一份固定的薪酬（注意，你的工资还真不是取决于你的表现），这会很容易导致你产生另一个心态——你只是在为某家公司打工。尽管在你的职业生涯的某个特定时间段里，你可能确实是在为某家公司打工，但是千万不要让那个特定的角色固化了你和你的整个职业生涯——这一点非常重要！

把雇主当作是你的软件开发企业的一个客户吧。当然，你可能只有这么一个客户，你所有的收入都是从这一个客户处得来的，但是这种诠释雇用关系的方式可以将你从仰人鼻息的弱势地位转换成为自我治理和自我引导的主动地位。（事实上，许多真正的公司也就只有一个大客户，这个客户给它带来了大部分的收入。）

提示

这是你职业生涯中必须要做的第一要务：转变你的心态，从被一纸卖身契束缚住的仆人转变为一名拥有自己生意的商人。在起步阶段就具备这种心态会改变你对职业生涯的思维方式，将此铭记在心，并积极主动地管理自己的职业生涯。

如何像企业一样思考

现在，仅把自己当作一个企业来思考并不会给你带来太多的好处。要想从中有任何收获，你必须弄明白如何思考。让我们来谈谈如何将自己当作一个企业，以及这究竟意味着什么。

我们可以先从思考企业是由什么构成的开始。大多数成功的企业都需要以下几样东西。首先，要有一个产品或服务。不能提供东西的企业是没办法赚钱的，因为没有东西可卖。你有什么可以卖？你的产品或服务是什么？

作为一名软件开发人员，你也许有一款真实的数字产品可以卖（这个话题我们会在第13章中谈到），但是，大多数软件开发人员卖的是开发软件这项服务。开发软件是一个含义很宽泛的术语，可以覆盖各种各样的活动和个性化服务。不过，通常软件开发人员售卖的就是他们把一个想法变成一个数字化的现实产品的能力。

注意

你所能提供的服务就是创建软件。

即使只是想一想作为一个企业我能提供什么，就会对你如何考量自己的职业生涯产生深远的影响。企业需要持续不断地改进和完善自己的产品。你也应该这么做。作为一名软件开发人员，你提供的服务具备有形价值，你要传达的不仅是这款软件的价值是什么，还有它与别的成千上万款软件开发人员提供的服务有何不同。

如此这般，我们就把自己推向了营销，关于这一点我们将在下一篇中展开讨论。同时，有一点很重要：你需要认识到仅有服务或产品是不够的。想赚到钱，你就必须能让潜在的客户了解该产品或服务。全世界的公司都认识到了商业社会的这一核心真理，这也是他们在市场营销上投入重金和精力的原因。作为一名提供服务的软件开发人员，你也要关注市场营销。产品营销做得越好，你就能给服务定越高的价格，也越有机会吸引更多潜在的客户。

你可以想象，大多数软件开发人员在开始的时候并不是以这样的方式来规划自己的职业生涯的。他们伴着一首声音低得几乎听不见的流行音乐一头扎进工作中，根本不能做到非同凡响。所以，千万别像他们这样。

相反地，你需要做到：

- 专注于你正在提供怎样的服务，以及如何营销这项服务；

- 想方设法提升你的服务；

- 思考你可以专注为哪一特定类型的客户或行业提供特定的服务；

- 集中精力成为一位专家，专门为某一特定类型的客户提供专业的整体服务（记住，作为一个软件开发人员，你只有真正专注于一类客户，才能找到非常好的工作）。

另外，还要想想如何更好地宣传你的服务，如何更好地找到你的客户。大多数软件开发人员在写好一份简历之后就随意丢给一些公司和招聘人员。但是，当你把职业生涯当作一个企业时，你真的认为这就是你拓展潜在客户的最佳途径或唯一方法吗？当然不是。大多数成功的公司都会开发出让客户主动上门购买的产品或服务，它们才不会一个接一个地追逐客户。

在本书第二篇中，我们将讨论一些技巧，运用这些技巧，即使你做同样的事，也可以助你变成更具市场敏锐度的软件开发人员。即便还没有讨论到这些细节，那么跳出思维定势，开始像企业一样思考，也是关键所在。能够吸引客户的最佳方法是什么？如何将你的服务告知你的客户？如果你能回答这些简单的问题，你将开创出属于自己的非同凡响的职业生涯！

采取行动

- 想象一下：有一家企业，拥有某个产品或服务。他们将如何推广这一产品或服务从而可以做到卓尔不凡？

- 如果只用一句话来描述你能为潜在雇主或客户提供怎样的特定服务，这句话是什么？

o 把你的职业当作是一个企业，将会影响到你的：

o 工作的方式；

o 处理自己的财务的方式；

o 寻求新工作或新客户的方式。