Question

上一节中提到过，“贵人”不一定都是名人，推而广之，如果你能在生活中抓住机遇，也许一个不起眼的陌生人，都会是你生命中的“贵人”。

智商与情商对于人的成功的影响力孰大孰小？无数经验证实，智商对于人的成功的影响力只占二成，而情商的因素则占到八成。情商的主要方面就是与人交往的能力，也就是说，是人脉的作用。现代成功学中，对于能力的定义早已不是单纯的智力和专业能力，取而代之，人际交往的能力、人脉的广阔程度对于人的成功的影响力早已成为不能忽视的一环。如果你能够结交到大量的朋友，殊不知这些人中的某一个就会成为日后助你一臂之力的“贵人”呢？

维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，以便为度假作准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷，一个典型的流浪汉。

维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。“是的。”

年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。

正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。

偶然的一次雪中送炭，换来的是多年后的发展机遇。维克多的成功是运气使然吗？是的。但关键在于，他为自己创造了运气。在遇见需要帮助的人时，热心地伸出了一双手，看似一饭一菜，不足挂齿，但他赢得的是小伙子深埋于心的感恩之情，也在不经意间，为自己日后的事业凑巧地铺好了阳光大路。

值得注意的是，所谓的“贵人”，不一定比你资深，也不一定比你的职位高阶，寻找“贵人”时，千万不能犯了“只看上，不看下”的毛病。打扫办公室的清洁工、前台实习的小妹妹，甚至来送快递的小弟……都有可能是你的“贵人”。成功，要靠自己，也要靠别人。一个有远见的人，应当学会主动出击，捕获那些可以为你所用的“贵人”。

我的一个朋友在某公司担任库管工作，对每个人都很热忱，包括送货的工人。根据他的观察：经常来公司送货的一位小伙子，工作很认真，脸上挂满笑容。他很欣赏这位弟弟敬业的态度，偶尔有空时，还请他喝杯咖啡，叮嘱他休息一下、注意安全等。没想到这个小伙子，竟是货运公司老板的儿子，为了锻炼能力才出来送货。货运公司后来发展成为一家大型的物流公司，需要一名高级主管，这位小伙子就以高薪聘请他去新的公司担任要职，并以“合伙人”的名义，和他又开了另一家子公司，双方都得到了很好的发展。

捕获“贵人”就是这么简单，一杯咖啡，一个关怀，你的“贵人”自会把这些记在心间。到了适当的时机，他就会为你助上一臂之力。其实，捕获“贵人”，并不是要从“贵人”身上获得什么实质的好处，或急难时的帮助，而是通过寻找“贵人”、捕获“贵人”的过程，学会以谦卑的心对待身边每一个人，让他们先成为自己的朋友，那进一步的种种联系就来了！

成功人士无一例外地都善于经营自己的人际网络，他们的朋友圈子不仅有可能培养了助日后成功的“贵人”，也有效地给自己创造了保护层。多个朋友多条路，多个小人多堵墙。想要成功，先要学会应酬，给自己创造朋友圈！