Question

铁律之九：在社会认同模式当中，你做过什么，效果如何，远比你能做什么重要。在非常有限的条件下，如何最大限度地积累和完善自己的成功案例体系，并做到扬长避短，是每一个力求上进的职场中人都必须认真面对的重要课题。

我们经常能够见到这样一种观点，认为学历、经验、成功案例都只是一种形式，拥有这些东西并不能代表能力，只有真才实学才是最为重要和核心的东西，其他的并不重要。持这种观点的人，还一再抱怨社会浮躁，只认形式不认实质，人才评价体系被严重异化，价值观念本末倒置。

这种说法确实存在一定的道理，学历、经验、职称、成功案例从本质上来讲，并不能够替代才能本身，人才的评价应该建立在更为科学的基础上。现在社会上“带汁诸葛亮”多得不得了，不少人虽然拥有大批华丽的标签，却盛名之下其实难副。一个人是否具有真才实学，在实践中自然能见分晓，是骡子是马，一遛便知。而且人才通过一系列测评手段，是可以鉴别出来的。

但你别忘了，能相千里马的，必须是伯乐，绝大多数人还不具备这么高的水平；现实当中遛马的成本也非常高，有多少企业能够承受？几次短短的见面，并不足以鉴定一个人才，必须借助相应的一些硬性的辅助条件。更何况，在我们的传统文化中，以成败论英雄的“结果导向型”评价体系仍具有十分强大的影响力。正是因为如此，注重工作经验和成功案例的评估体系必将长期存在。现在社会上普遍存在的人才拿来主义，而不愿花大力气去培养人才的用人观念，也在一定程度上强化了这种倾向。同时需要指出的是，一个人年龄越大，进入社会的时间越长，经验和成功案例在别人评价体系中的权重也就越大。

主流认同模式一旦成形，无论是否合理，也不管有多少不足，我们都只能去适应它，而不要幻想它因你而改变，对于能量极其有限的普罗大众而言，更是这样。在现有注重标签、经验和成功案例的社会认同模式下，一个人要想出人头地，成为职场达人，必须想方设法构筑丰富而且结构合理的经验体系，甚至将其用书面材料的形式梳理出来。与口头描述相比，书面材料在系统性、持久性、备忘性和可查性方面，毕竟有着非常突出和难以替代的优势。在激烈的社会竞争中，很多时候即使对方没有要求我们提供这些东西，但只要你能拿出来，成功的天平也肯定会向你倾斜。

记得当年有一次我去面试，同去的一个应聘者除了带着学位证、职称证、培训证明这些常规性证件外，还准备了厚厚的一摞其成功案例的总结性材料，显然这是他平时注重总结的结果，绝非临时拼凑。他不但会口头告诉面试官做过什么、效果如何，还有一大堆详尽的文字材料来辅助证明，实际上相当于为自己制作了几个更有说服力的个性化“证件”。这种应聘方式能给人一种强烈的震撼，其效果自然不言而喻。

也许有的朋友根本没有经验，更谈不上有什么成功案例，其实这样也不要着急，我们可以有目的、有意识地朝着这个方向努力。勤劳和智慧可以弥补很多东西，只要开动脑筋、脚踏实地去做一些事情，成功案例总会有一些的，当这些越来越厚重的时候，你的身价就会呈几何级数增长。如此坚持下去，儿时的宏伟理想，亦将变得不再遥不可及。

还有很多人，由于受各种条件限制，很难有机会积累到高含金量的经验与成功案例。在这种情况下，如何才能扬长避短、突破限制，为自己积累到能被社会所认可的成功案例，使能力得以证明，并突破职业生涯方面的“瓶颈”，争得远大而又广阔的前程？在这个问题上，自然是蛇有蛇道、猫有猫道，八仙过海，各显神通。我在这里介绍一种方法，以供大家参考。譬如你处于销售助理职位，从岗位职责上，基本上不太可能拥有区域销售和中高层管理的实战经验。但如果用心的话，还是能够观察到许许多多非常鲜活的案例和细节。在此基础上，你可以一点一滴地去思考和消化，找出其中的原理、规律及其发展趋势，并能提出切实可行的合理化建议，当然不要忘记将此转化成文字材料。日久天长，终有所得。几年之后，你去应聘销售经理或者行政经理的位置，尽管缺乏直接相关的历练，但凭着这些沉淀，还是有较强竞争力的，成功转型的可能性也就大大提高。

这里还派生出另外一个问题，就是你已经在A部门有了很好的历练和积累，倘若要想获得更好的发展，势必要有B部门和C部门的相关工作经验，但老板和管理者，出于管理安全性或者消除潜在威胁的考虑，根本就不给你轮岗机会。遇到此类情况怎么办？其实这照样可以采取“暗中关注、偷师学艺、提炼深挖”的十二字方针来加以化解。通过这些方式，使自己的经验和成功案例体系得到一次又一次升级，结构得到一次又一次优化，最终到达理想的彼岸，笑傲职场江湖。

也许这个道理还可以翻译成另外一个说法，就是在社会主流的人才评价体系当中，在相当多的情况下，你能做什么并不重要，重要的是你做过什么，取得什么样的成效，用什么能够证明。这是一个比较残酷但又非常现实的规则。有太多的原本才华横溢之士，由于未能很好适应这一规则，逐渐泯然众人矣，给自己的人生留下无边遗憾。

正是因为大多数人难以适应这种模式，如果你能够有意识、有目的并非常自觉地按照此种方式去积累和沉淀，且不断优化其中的结构，自己在职场上的竞争力就会日有所进，并容易形成良性循环，脱颖而出只是时间问题，最终也能为自己和社会提交一份浓墨重彩的职场答卷。