Question

铁律之六十七：你给别人带来帮助，其价值大小并不在于你作出了多少努力，而在于对方对这种帮助的需求程度。雪中送炭和锦上添花的价值，往往会有天地之差。倘若能够做到急他人之所急，这不光是一种美德和人际关系方面的技巧，更是一种奇货可居的投资。

很多事情价值的评判，不是我们自己说了算，而是对方说了算，并且这个跟对方的需求程度有很大关系。我小时候听人讲过一件非常耐人寻味的事情。故事发生在三十多年前的京包线。有位一整天没吃东西的老人，看到乘短途车的农村孩子，手中正拿着个刚从地里拔出没多久的胡萝卜，因为的确有些饿，也是为了尝尝新鲜，就拿出五元钱要买。软磨硬泡，那个孩子说什么都不卖，要留着自己吃。即使放在今天，五元钱买一个胡萝卜，也算是高价，而在三十多年前，这简直就是天价。

为什么会出现这种情况呢？这其中隐藏着一个非常重要的问题，就是这个胡萝卜究竟值多少钱。从市场整体供需情况以及货币的购买力来看，无论过去还是现在，一个胡萝卜肯定不值五元钱。但就当时火车上的此情此景，这个胡萝卜远比五元钱重要，他们对胡萝卜的需求远甚五元钱，所以戏剧性的一幕发生了。这个故事如果被某些大腕导演演绎的话，说不定还会搞出什么“一个胡萝卜引发的血案”之类的东西。

当你主动帮助别人的时候，也会发生类似情况。如果对方需求程度很高，即使给他的帮助只是举手之劳，他也会对你感激不尽，还可能终生难忘，犹如当年韩信从漂母那里乞得饭团之故事。倘若对方需求程度低，就算你给他金山银山，他也不稀罕，最起码在他心中的重视程度是大打折扣的。

当我们寻求广结善缘时，最后的效果固然跟自己的付出和努力程度存在莫大关系，但也跟这些事情在对方那里，属于锦上添花还是雪中送炭有着很强的关联性。在某种程度上，我们完全可以将“萝卜原理”应用到职场发展当中。

想在职场上有效地拓展人脉，主动出击是非常必要的。但这里面要注重很多技巧，才能对自己的职业发展更加有利。帮助他人也是需要成本的，除了必须拿下的重点对象之外，我们没有必要在此类事情上投入太多的精力，进而成为影响主干工作的绊脚石。基本上应该以不会占用自己太多的时间和精力，不用付出太大成本为限，最好是举手之劳的事情。可能很多朋友感觉这类事情很少，其实你稍微用些心，还是不难发现这样的机会的。

很多东西不在于自身的价值如何，而在于对方的需求程度。从这个角度上来讲，雪中送炭比锦上添花更有利于拓展你的人脉资源。漂母给了落魄中的韩信一个饭团，韩信会终生难忘；假如给了一个位高权重的人物，可能还会被暴打一顿，认为是故意羞辱人家，至少很容易被淡忘。我们普通人基本上都有过这种体验，正当自己为某事着急犯愁时，如果有人能够雪中送炭，即使根本算不了什么的事情，也会异常感激。其实对方根本就是举手之劳，没有付出太多的东西，我们自然也是心知肚明，但因为人家是急你所急，你才会感觉弥足珍贵。

站在道德层面来看，在不给自己带来多少负担的基础上，能急人所急的确是一种非常值得赞扬的美德，当然也是一项良好的拓展人脉资源网络的技巧。《水浒传》中的宋江，之所以在短短的时间内能够聚集起那么多英雄豪杰跟他干，与其“及时雨”的江湖侠义精神有着很大的关系。以宋江本人的心智，很难说若干年前就没有纵横江湖的野心。无论怎样，有组织、有目的、有选择的“急他人之所急”，对于“公明哥哥”日后事业的发展有着非常直接的影响。通过这种方式，你可以有效地占据道德和威望的制高点，迅速集聚和激活一些良好的人脉资源。

古往今来，都有一些人利用“雪中送炭”、“急他人之所急”的模式，来实现人脉上的奇货可居。在这种操作中，有的是接济暂时落魄的贵族或社会精英，比如春秋战国时期，流亡在外的公子贵族们常常受到他国优待，比较典型的就有齐桓公和晋文公；有的是专门结交非常具有潜力的年轻俊杰，对方一旦脱颖而出，自己及家人自然就会水涨船高，刘邦的老丈人吕公可谓是其中的佼佼者。历史上有很多家族长盛不衰，很大程度就是建立在这招基础之上。这就犹如在理财方面，投资价值洼地和潜力股一样，也与风投的价值理念有些接近。

如果将人脉资源的拓展看成一项投资的话，这也是一门非常精巧的学问，套用一句话来说，其中的水也很深。更为系统的东西，可能需要每个人结合各种实际情况，具体去体会和领悟。受阅历、能力和水平之局限，这里只能为大家提供几个可供参考的角度。很多道理都具有相通性或者相似性，假使能够从生活中看似不太相关的一些东西中，领悟到对自己事业发展有所帮助的道理或者模式，是非常值得庆贺的事。如果将此进一步升级成习惯和能力，你的人生就会真的与众不同。