Question

演讲和举办某种形式的培训是连接普罗大众和自我营销的最有效的方式之一。虽然这一方式在扩散速度上不及其他媒介，但是站在目标受众面前，直接面对他们侃侃而谈，却是最能打动他们的方式。

就我自己而言，再也没有比走上讲台发表演讲更让我兴奋不已的事情了。这种面对面地与听众直接交流、直接获取反馈的方式拥有特殊的魔力，是其他方式所不能比的。

即使你没有机会走上讲台上发表演讲，在工作中举办一些讲座对你的职业生涯也大有裨益。你可以创造绝佳的机会展示你的高效沟通能力，充分表达自己的想法，从而打动你的同事甚至你的老板。

唯一的问题在于，开口讲话并不那么容易。开始的时候你大概还会很踌躇——我没有经验啊我很紧张很害怕啊。走上讲台在公众面前开口讲话，确实不轻松，尤其是在你从来没有这样做过的时候。

在本章中，我将告诉你，为什么演讲和培训这类事情对你的职业生涯非常重要，我还会给出一些具体的操作性建议：如果你从来没做过，我会告诉你如何开始；如果你已经做过了，我将告诉你如何更上一层楼。

为什么现场演讲如此有力

你听过摇滚音乐会，看过乐队的现场演出吗？为什么非要去现场呢？完全可以买张唱片在家里悠哉悠哉地听上一曲啊。没准儿用你自己的耳机聆听CD的音效会更好呢。去听歌剧、看戏剧也是如此。为什么不能换成看电影？

要想解释清楚有些困难，在你参加现场活动的时候，你建立了非常个性化的链接，而这种感受无法通过听录音或者看录像获得。同理，让听众在现场聆听演讲会比其他媒介更能打动他们，即使它们的内容完全一样。

听过你演讲的人更容易记住你，也会觉得与你建立了某种个人关系。这就好比我们能够记住去看自己心仪的乐队现场演出的次数，但是记不住听他们唱片的次数。

演讲也是一种互动媒介，或者至少你能将其作为媒介使用。当你在大会发言时，你能够直接回答现场听众的问题，让他们参与到你的演讲当中。这种交互方式能够迅速建立起人群对你的大量信任感，能帮你收获粉丝，促进信息的传播。无巧不成书，在我撰写本章内容的时候，我看到有一位开发者正在发推文。他曾经参加过我组织的如何自我营销的讲座，现在他不遗余力地把我和我的博客推荐给别人。我想，要是他没有听过我的演讲，他是不会主动做这件事的。

许多你早有耳闻的知名软件开发人员也是通过演讲拓展他们的职业生涯的。我的朋友John Papa就是一个很好的例子。开始的时候他只是在小型会议上发表演讲，现在他穿梭于世界各地，畅谈各种技术。通过成为演说家而为人所知，进而给他自己创造了很多机会。

开始演讲

好了，现在我应该是已经说服你了，演讲是如此重要，值得一试。不过你可能还在疑惑该如何开始，因为这还真有点儿棘手。

首先我要提醒你，如果你先前从来没有做过公开演讲，也没有建立起自己的名声，那你不可能去重要的大会上发表演说。不过你也没必要以这种方式起步。最好从小规模的场合做起，逐渐完善你的演讲技能。要想能在公众面前从容自如地发表演说，需要很长时间的刻苦练习。

一开始最好是在自己的工作场合做讲座。大多数公司都欢迎自己的员工分享各种话题，特别是与当前工作直接相关的内容。你可以介绍自己的团队正在使用的技术，或者给团队进行一些相关领域的培训。你无需把自己包装成为专家，只是热心希望通过分享自己所学而对他人有所帮助。（事实上，你会发现，你应该经常采用这种方法。太多人希望被包装成为专家，从此不再真诚谦逊。而作为一个脚踏实地、有缺点和弱点的真实的人，花更长时间与公众建立信任，也会让你看起来不那么古怪。）

另一条成为演说家的路径是代码训练营 ^[1] 和用户组举办讲座。大多数大城市里都有各种软件开发人员组成的用户组，加入离自己近的用户组并不难。在加入用户组一段时间后，你可以询问组织者是否可以就某个特定的话题做一次讲座。大多数用户组都欢迎新人分享，因此只要你的话题有趣，就有机会出场。这样的机会非常好。你面对的是一个较小规模但是更宽容的听众群体。此外，这也是向当地的公司和招聘人员推销自己的好机会。

除了用户组，每年世界各地还有各种代码训练营。大多数代码训练营允许任何人就它们选定的主题发表演讲，不拘能力经验水平。抓住这样的机会，每年至少在一场代码训练营上演讲。因为参加这些活动是免费的，所以这种场合下演讲者的压力很小。你大可以放松，即使搞砸了也没什么大不了的。

最后，一旦你拥有了一些演讲经验，就可以向各种开发者大会提交演讲申请。当然，在这一领域会有一些竞争，往往还会经过一个老男孩系统的筛选 ^[2] ，但是一旦你获得认可，每年你就可以获得很多演讲机会。而且，大多数这种会议，会为你全额报销差旅和其他费用。（我认识的许多软件开发人员都穿梭于世界各地参加这种大会。他们可能不会因为演讲而获得酬劳，但是他们能够去他们没有去过的地方，扩展自己的受众群体。如果你是自由职业者，这样的大场合也是拓展业务的好地方。）

地雷：我对在公众面前演讲怀有恐惧

没事的，很多人都有此症。公共演讲恐惧症是最常见的一种恐惧症。对此你可以做什么呢？好的，有像Toastmas（http://www.toastmasters.org/ ）这样的组织，帮你在舒适的氛围中克服对公共演讲的恐惧，你可以加入他们。你也可以从较小规模场合的演讲做起，比如在会议上站起来发言，或者在一小群你熟知的人面前做讲座。当你对此越来越感到轻车熟路的时候，你就可以到更令人生畏的地方公开演讲了。

你要记住，作为人类，我们拥有良好的适应能力。只要你把一件事情重复足够多次，你自然就会接纳它。伞兵们第一次跳出机舱的时候都很害怕，但是经过多次成功跳伞之后，恐惧最终都会消失。如果你一直坚持在公共场合发表演说，你一定会应对自如，恐惧感终将消散。

做培训怎么样

做培训，不论是现场培训或录制培训，都是建立自己的声誉的另一种很棒的方式，甚至还能赚点钱。我本人正是通过提供网上课程取得了相当大的成功的。培训不仅能够给我带来收入，还让我获得了行业专家的美誉。

在过去，成为职业的培训讲师或是获得讲课机会，都挺难的。现在，几乎每个人都可以提供某种形式的在线培训课程。当然，你也可以坚持做传统的课堂培训，但是对于大多数开发人员来说，由于不打算以此为职业，因而网上视频培训是一个更简单也更灵活的解决方案。

刚开始的时候，最好的方式是在免费视频网站（如YouTube）上通过创建截屏视频的方式做分享。截屏视频就是在你演示如何操作的时候录制你的计算机屏幕。如果你能通过这些截屏视频一板一眼地教会其他开发人员某个概念，你就可以轻松赢得精通某某领域的专家的美誉。这种声誉可以帮你赢得更好的工作，如果你是自由职业者，专家的美誉还能带给你客户。

即使开始的时候你提供的是免费的培训课程——如前所述，提供免费培训是提升自己品牌的绝佳方式——最终你也可能想为自己创建的内容收费。关于如何针对你的视频培训内容收费，有多种方案可供选择。

首先，可以与像Pluralsight（http://simpleprogrammer.com/ss-pluralsight ）这样的专业为开发者提供培训的公司合作。我的大部分在线培训视频都是为Pluralsight制作的。不过也有其他公司会付费请你去制作内容，将部分利润以版税的形式付给你作为酬劳。这与写书类似。当你为这类公司制作内容的时候，你通常只负责制作内容，无需为市场和销售操心，因为你的内容会被整合进它们现有的课程体系中。通常情况下，这类网站都会有某种形式的试讲环节，因此并不能保证你一定会被接受，但是试一试总没有坏处吧。

如果你想走更为激进的单飞路线，那可以试着自己创建内容并直接销售。在这方面我已经获得了成功，一直在自己的网站上直接销售How to Market Yourself as a Software Developer（作为软件开发人员，你将如何营销你自己，http://devcareerboost.com/m ）培训课程。这种方法的唯一困难在于，你不得不亲自完成所有的营销工作，你必须要找出内容发行的方法和相应的收款方式。

还有一种混合方式就是与线教育公司Udemy（http://simpleprogrammer.com/ss- udemy ）开展合作。Udemy允许任何人在他们的托管平台上发布内容，但是他们会抽取利润中的很大一部分。你主要负责做自己的营销，为自己赢得客户。我知道有几位软件开发人员已经在此平台上获得成功。

采取行动

- 列出你所在地区的所有用户组清单，同时列出你能去发表演讲的代码训练营清单。挑选一个自己觉得比较有把握的专题发表一次演讲。

- 找出网上提供的那些针对软件开发人员的培训课程，无论是付费的还是免费的，关注并记录找出成功的培训师是怎么做的。

- 试着以截屏视频的形式创建自己的短时培训课程，然后在YouTube等网站发布。

- 创建一个列表，列出所有你可以发表演讲的主题。

[1] 　 代码训练营是一种非正式的全免费社区组织，通常是按照地区来组建的。按照社区成员的建议，代码训练营不定期的举办讲座。讲座的主持人也是代码营的成员。最初的代码训练营由微软倡导组建。以上这段文字根据维基百科编译。——译者注

[2] 　 暗指要经过经验和技能考察。——译者注