Question

铁律之九十九：要善于发现自己需求背后的需求，你以为自己最想做的事情，未必是真正想做的事情，不要去犯“自己误导自己”的错误。终极需求可以表现为各种不同形式，也可能被某种表象所异化。只有切合实际的表现形式，才有助于你这种需求的实现。

也许你遇到过这样一类朋友，好说歹说，什么都听不进去，就是要去当歌星、演员、画家和时尚摄影家，自己家庭经济条件差、此行生存不易暂且不说，你得有这方面的天赋才行，最起码水平也不应该太差。令你非常惊讶的是，这人偏偏是一塌糊涂。可能大家就会感觉真的非常难以理喻，感觉这些人跟疯了似的。倘若你提醒他，那方面的天赋太差，就不要浪费时间了，早日做点其他事情，对方还很不乐意。人家就认定了，无论这条路多难走，都要坚持下去。

说到这里，你是不是有些茫然了？我碰到过好几次类似的情况，起初也很茫然，心里纳闷，天底下竟然有此等荒唐之事，真是“林子大了，什么鸟都有”。后来跟别人交流得多了，又与这些“大熊猫”级的宝贝进行沟通，并展开深入分析，我才逐渐发现了其中的缘故。原来，此类人内心深处，真正的需求是喜欢出名、被人关注，由于歌星、演员、画家、作家和时尚摄影家职业往往和万众瞩目、众星捧月联系在一起，他们就很自然地将这种需求附加到这些职业上面，而根本不考虑自己的实际情况。

领悟到这个逻辑之后，我再遇到类似的问题青年就有的放矢了。我通过一些方法，帮助他们找到自己内心深处的真实需求，并由对方进行确认。告诉他们这样的需求实际上是非常合理的，但有更多的途径可以去实现，而当“时尚明星”，只是实现这种理想的一条路而已。条条道路通罗马，全国高速会北京，自己的路径选择完全可以与自己比较擅长，或者一些大众化的职业相结合。行行出状元，在哪一行干得好了，做到极致，都可以是熠熠生辉的公众人物。马云、张朝阳、牛根生、余世维、时寒冰、胡舒立这些人物自不待言，还有很多技术精英、行业专家，也可以做到名满天下。

每个人都有“需求背后的真实需求”，有时别人可以帮你梳理，但更多的时候需要你自己去梳理。我在此可以介绍两种常见的表面需求和真实需求相异化的情况，供感兴趣的朋友参考。不少人在大学毕业之后的五六年里，一直从事的是辅助部门的辅助工作，能力没有得到多少提升，各种储备和积累都不太到位，事业发展前景渺茫，于是去拼命报各种培训班，或者辞职去读硕士或博士学位，甚至到国外留学。从表面上看，拿各种证书和学位是他们的需求所在，实则不然。相当比例的朋友对这些东西倒不是最需要的，他们真正需要的是职场竞争力，或者说是为了“前途”和“钱途”。

要提升职场竞争力，方法和手段是非常多的，而报培训班和读学位只是其中一种，并且不见得有效；向同行和同事多多请教，拜高手为师，自己边看书边实践边领悟，自己尝试独立做一些项目，与圈中人切磋打擂，用各种方法打造成功案例体系等，这些方式可能效果更佳。特别是对于你职业发展相当关键的能力结构优化升级，以及个人成功案例体系的构建，绝非你简单拿多少证书学位，留学多长时间所能解决得了的。

职场上总有那么一些人，削尖脑袋，不择手段，甚至动用重金去升职，其实很多时候成本根本收不回来。那么，他为什么会这样做？倘若你抽丝剥笋，就会发现原来对方最关心的是一个面子问题，希望得到周围亲朋好友的认同。其实，要得到别人的认同，自然有更多的路可以选择。比如，你可以通过越来越高的专业水平来实现，你可以通过不断提高道德水准来实现，你可以通过对别人举手之劳和雪中送炭式的帮助来实现，也可以通过将自己某方面的经验系统化和文字化来实现，还可以通过将自己打造成某方面的专家来实现。

也许有朋友会在这里反驳，说你指出的这些路径难度都很大，不太现实。如果真的这样认为，我就无语了。悠悠万事，哪怕是稍微被人羡慕的，做起来都有一定难度。就连看起来轻松愉快的打网游，还需要过关斩将呢。假如一味害怕困难，你将丢掉整个世界。只要是有很多人能办到的事情，而且在你身边都偶尔出现，就说明努力一把还是能够实现的，最起码没有你想象中那么难。你感觉太难，基本是自己吓唬自己，不逼自己一下，你根本不知道自己有多优秀。就算是动用人脉升职，操作起来也是有一定难度的，费时、费钱、费心和费力，一样都少不了。

从逻辑上来讲，需求背后的需求，还是需要通过一些表层需求来加以实现，他们之间事实上是“一对多”的关系。在这些“表层需求”或者是“实现路径”当中，有的可能比较适合你，有的可能不太适合你。但只有找到最适合你的那条路，或者是规避掉最不适合你的那条路，终极需求最终实现的概率才会更高。当然，最为理想的状态，还是“真正需求”、“表层需求/实现路径”、“天赋/基础条件”，这三者要有较高的匹配程度。只有将这个理顺了，你的理想才有可能转化为现实。

在现实的职场当中，我们必须有意识地去构建一个思维模式。当你在某方面产生需求时，就要认真问问自己，究竟需要的是哪些功能和特征，内心最感兴趣的是什么，到此为止，你的深层次需求基本就浮出了水面。接下来利用发散思维去琢磨一下，这种背后隐藏的需求可以通过哪些路径来实现，选择什么样的路径对自己最现实最有利。一旦将这种意识内化到自己灵魂深处，无疑就多了一双飞向成功殿堂的翅膀。