Question

不要努力成为一个成功的人，而要努力成为一个有价值的人。

——阿尔伯特·爱因斯坦

当你营销自己的时候，如果你所做的一切都只是为了自己的利益而不给别人带来真正的价值，那么即使你所做的都正确无误，那也无济于事。你可以写博客、在社交媒体上分享自己的内容、在大会发言、著书立说，尽你所能来推广自己，但是，如果你表达的和你传递的信息不能帮到其他人，那么每个人都将会无视你。

人们最关心的还是自己。没人想听到你的成功故事，也不想知道为什么他们要帮你获得成功，但是他们肯定想听到你会怎样帮他们获得成功。所以，要想让自我营销的所有努力奏效，基本的方法就是帮助他人获得成功。

Zig Ziglar说得好：如果你能帮助足够多的人们得到他们想要的东西，你就会得到自己想要的东西。这是一个基本的策略，你应该将其用于自我营销。它比其他任何方法都更有效。

给人们想要的东西

要想给人们想要的东西，要先知道他们想要什么。但是这并非易事，因为如果你问他们，他们可能会撒谎。他们并非故意撒谎，而是他们也只有一个模糊的概念，并不确切地知道自己想要什么。就像新娘在找心目中的完美婚纱时，只有切实看到了才会知道这就是我想要的。

想要弄明白他们的真实想法，你得全凭自己。你必须要学会通过现象看本质，然后找到方法来提供自己的价值。如果你已经深谙此道，对你来说这个就是驾轻就熟。但是，如果你还疏于此道，那么你要去探究一下人们对什么感兴趣。在网络论坛上与你选定的细分领域相关的话题有哪些？你认为行业的整体趋势是什么？以及，或许是最重要的，人们都在害怕什么，对此你又该如何应对？

你提供的内容应该直接瞄准你所选定的研究领域，为该领域带来价值。你可能会对某一构架或者某一技术的某个方面特别感兴趣，但是如果你的受众对此并不感兴趣，那也是白搭。另一方面，你通过自己的博客或其他你创建的内容触动了别人的神经，你很快就能发现受众的兴趣点。如果你能通过自己产生的内容解决一个真实的问题，或者能让别人关注你文章的内容，那你就会为他人创造真正的价值。你也就会给他们想要的。

把你工作成果的90%都做成免费的

有些人心存疑虑，为什么我将我提供的所有内容都设置成免费的。我每周写三篇博客，发布一个YouTube视频、两个播客还有其他一些内容，这些都是完全免费的。我坚信你提供的所有内容，90%应该完全免费。为自己的辛勤工作收费，无可厚非。但是你会发现，当你免费给人们提供实际价值时，回报更大。

免费内容比付费内容更容易被分享。你撰写博客、制作视频或者播客，然后将这些内容免费提供，与收费内容相比，人们更可能会分享和传播这些免费的内容。分享免费内容就跟在Twitter上发链接或发邮件一样简单。与付费内容相比，免费内容能让你触及更多的目标受众。

通过提供免费内容，你让人们有机会无需投入资金就能了解你生产的内容多么有价值。你可能暂时没有收费的打算，但是一旦有此计划，你很容易说服人们去付费，因为他们早已通过你提供的免费内容知道你提供高品质的内容。免费还会让人们对你心生感激之情，他们也希望能通过购买你开发的产品或服务来回报你。

虽然免费做这些事情看起来是在浪费时间，但是你要把它视为对未来的一项投资。通过为人们创造价值并且免费提供这种方式自我营销，你就赢得了为他人提供价值的声誉，也为自己的未来创造了机会。这种声誉的价值是无法衡量的。它能帮你赢得更好、更高薪水的工作，获得更多的客户，或者成功地发布一款产品。

奔向成功的快车道

每次当你开始着手做某件事情的时候，无论是创建博客、截屏视频还是别的活动，你应该从它是如何为他人创造价值的角度来看待它。正如我坐在这里写这本书的时候，我时常都在想，我写下的每个字是否能让你获益。我该如何向你传递这些对你有益的信息？我如何才能为你提供价值？

你很容易落入这样的陷阱：一直谈论自己并试图证明自己价值连城。然而，你会发现，能解决他人的问题，真正能够帮到他人，你更容易获得成功。跟别人唠叨为什么自己是世界上最好的Android开发者，对你并无益处，但是如果你能帮助别人解决他在开发Android应用时遇到的问题，他就会认为你很棒。

你应该把这种态度应用在所有自我营销的媒介上。在下面几章中，我们将讨论如何利用多种媒介来营销自己。但是，如果你不知道如何通过为他人解决问题和提供价值来把自己与目标客户关联起来，你就不会成功。

赠人玫瑰，手有余香

也许你会认为，应用思利及人的做事方式就可以获得成功是值得质疑的。但是，事实证明，最富有创造力的人也是最乐于助人的人。为什么呢？我个人认为这是多种因素组合的结果。你帮助别人越多，面对的问题和情况越多，就能结交的人也越多。总是帮助他人解决问题的人，在解决他们自己的问题的时候会是更加轻松自如，而当他们真遇到障碍的时候，总是会有好多人伸出援手。

相信这一点的人并非只有我一个。我读过一篇有趣的文章，讲述沃顿商学院一位31岁教授的故事。他极为高产，也乐于助人（http://simpleprogrammer.com/ ss-giving-secret ），在自己的研究领域——组织心理学方面建树颇丰。他所做的大量研究表明：帮助他人实际上就是在帮助自己获得成功。

采取行动

- 什么样的内容会让你觉得最有价值？有没有哪个特别的博客会让你每周都去阅读，或者哪个播客的内容如此有价值让你欲罢不能，以至于一集都不想落下？

- 你可以提供给自己的受众或你的细分市场的最大价值是什么？你认为什么样的内容对于你的受众群体而言是最有价值的？