Question

我们知道了朋友圈的重要，就应该着意去培养自己的人脉。人脉，其最重要的作用就是给以后的事业积累资源，为自己的生活和事业安装上加速器，能够发展得更快更好。但正如任何其他的工具一样，合理地利用，它才能更好地运转，而不注意保养，就会让这个工具的寿命缩短或者不能正常工作运行，最终失去使用价值。既要利用人脉，还要让别人愿意给你帮忙，这样人脉才能成为持久的资源。如果不加以维护，只有需要时才找上门，“贵人”也会对你避而远之，人脉的作用就荡然无存了。

我的朋友茱丽有一天接到了一个电话，打电话的A小姐和她是大学同学，二人共事过一学期，之后联系也不多。

接到“叙旧”电话，聊了一会儿，这位小姐提出要求——她刚刚开始做公关，而茱丽就在新闻界工作，所以希望茱丽能介绍一些记者帮她做宣传。茱丽想这也容易，问过大致情况，茱丽便推荐了合适的人给她：“这个记者跟我关系不错，人也比较好说话，你跟他说我介绍你找他的，他能帮你。”

记者电话到手时，A小姐千恩万谢：“我刚开始做这一行，多谢你帮忙，什么时候请你出来吃饭……”茱丽当然不在乎吃饭什么的，只是觉得，如果有机会和老同学碰碰头，还能帮助一下人家，也不错。

但是，发布会那天，A小姐忽然打电话给她，问有没有其他记者推荐，而且对推荐的那个记者颇有微词：“那个人，态度好像不大好，不太好说话……”茱丽打给“态度不大好”的那位。

谁想对方一听就火大了：“她事先跟我谈好有公司老总的专访，结果当天又说没法安排。既然访问不到公司总裁，单一个产品发布会，我去有何用。结果，我还没解释完，她就说什么‘要不是茱丽介绍，我才不会找你呢’。然后就挂掉了电话……”弄清楚了情况，茱丽觉得很不好意思，直向对方道歉，后来又请对方吃了一顿饭，总算消了气。

后来茱丽给A小姐打电话，委婉地提醒她不要那么功利。A小姐当时唯唯，但似乎也没放在心上，过后反而就像抓到了一个救生圈一样，经常打电话找茱丽，而且几乎每次上来就是“求援”，请提供这帮助、那支持的。

后来，茱丽逐渐疏远了这位同学，觉得她做事太过功利、自私。朋友本来是讲感情的，多年没见的老朋友，叙旧不多，一上来就要求对方帮忙——这本来也没什么——但一而再，再而三，一味地要求而无相应的回报，完全没有考虑对方的感受，对于这样的人，恐怕就算是圣人也会觉得受不了吧。

美国前总统肯尼迪曾说过：不要问国家为你做了什么，而要问你为国家做了什么。我们说，不要只想着你的人脉为你带来了什么，而要先问自己为你的人脉做了什么，这就是对待人脉的正确态度。你注意别人的感受了，并且也能为别人付出，他人才能心甘情愿地帮你。

人脉是需要维护的，“贵人”人脉更是如此。排除急功近利的思想，合理要求，有来有往，才是利用人脉的正确之道。人脉是一种资源，需要一点点地有章法的挖掘才能发挥最大作用，如果像小煤窑那样随便开个洞就挖，很可能挖出来一小块，却毁了整座矿山，而如果秉持可持续发展的意识，开发与利用并举，维护和拓展同行，就能让人脉资源不断丰富并且深化。让对方觉得你是重要的，觉得你对他有重要价值，这样他才会甘心帮助你，成为你的人脉圈子里重要的一员，成为你永远的“贵人”。

广泛结交朋友，培养人脉，有些时候不一定是为了谋求更多的利益。退一步讲，而是为了避免自己受到他人的潜在攻击，保证自己至少能够拥有一块立足之地，这也是自我保护的一种方式。所以，在努力提高自身能力的时候，千万不要忽略对自己人脉的关注。好人缘才有好事业，谦和平等、宽以待人，才能让人佩服你，尊敬你，从而成为你人脉圈子里重要的一环。

迈克是一家跨国公司高级营业主任，公认的销售之星，业绩彪炳，手上拥有一批熟客和大客，工作效率一流。去年，营业经理一职空缺，以迈克的表现，显然此职是非他莫属了。结果升上去的却是他的下属，在资历和业绩上都不如他。

在公司的董事会上，迈克的上司向全体董事解释道：“迈克无疑是部门最好的销售员，可是他太不受同事欢迎，如果提升他，我相信部门上下由营业主任以至茶水阿姨都会因此而辞职。”

实际上，迈克在同事眼中是出了名的“难搞”，脾气暴躁，锋芒毕露，咄咄逼人，自私自利。同事们休想从他那里获得一点益处，即使忙不过来的客人也不会交给其他同事，同事向他请教应付客人的经验，他就以一句“商业秘密”回应，秘书手脚稍慢就要挨他的骂。

对于下属“爬头”这件事，迈克当然深感不忿，遂四处张罗找工作，可谁知他的恶名早已传遍业界，竟无人敢“收留”他。

如果说个人能力是基础，把它比作齿轮的话，那么你的人缘或人脉则仿佛润滑剂，没有它，齿轮就会被卡住，难以运动，你的能力也就发挥不出来。而如果润滑良好，齿轮就可以正常运转，很多时候人缘好甚至比能力强更有用。对于许多管理者来说，都不希望自己的下属是那种恃才傲物难以容人的“刺头儿”。能力强，意味着在某方面确实有出类拔萃的表现，但倘若以之为傲人的资本，甚至目中无人，那就是陷入误区了。

“寸有所长，尺有所短”，谁都不可能面面俱到、样样占先。切记不要让自己的骄傲心理搞昏了头脑，以致看自己一枝花，看别人豆腐渣。如果失去了群众基础，平时你看不起的那些人就会成为你成功路上的最大障碍。就算你“判断正确”，他们确实没有资本成为你生命中的“贵人”，但是如果失去了他们的支持，你就为自己平添了一群敌人！对别人尊敬友好，培养自己的好人缘，才能让别人甘心为你服务，甘心助你成功，甘心做你的“贵人”。