Question

铁律之二十九：人性一个最大的弱点就是经不起别人对自己好。只要你积极主动，并且次数足够多，绝大多数人就会产生不好意思的感觉，用他自己的方式来回报你。这是社会资源拓展的一大法宝，以一颗善心去认真实施，终会凯歌高奏，大有所获。

不少朋友认为人性最大的弱点在于自私和惰性，其实经不起别人对自己好才是人性最大的弱点。投其所好之所以会成为攻心秘籍，就是以此为前提的。无论是看文学作品，还是经典史集，抑或我们自己身边，从来都不乏通过积极主动持续“对别人好”而达到目标的案例。而且无论对方是什么样的人，皇帝、权臣、美女、学者、将军、平民，也无论什么样的性格和年龄，也无论本质好坏，无论意志有多么坚定，无论什么肤色和种族，几乎无一例外会被这种方式搞定。也许有人不太认可本人的这种说法，那你就可以反问一下自己，看看能不能完全抵制这一现象。

只要你持续不断地主动给别人带来好处，对方往往就会很不好意思，感觉他已经欠你很多，你在此基础上提出一些要求，只要不是太过分，基本上都会得到满足。在这里举一个十分常见的例子。某个男孩追求某个女孩，本来女孩并不喜欢他，但最终还是被追到手，倘若日后女孩被问及原因的话，十有八九的回答是，感觉那个男孩对她最好，自己被感动了。在谍战片当中，那么多机要部门被渗透，其中很重要的一个原因，就是某些关键人员在形形色色的攻势下，成为了谍报人员的俘虏。还有那么多腐败案件的发生，从案发后披露的细节来看，不一定是某些人原本有多坏，而是败在了人性的这一弱点上。而普通人之所以会上当受骗，很大程度上也与此有关。

虽然经不起别人对自己好是人性中最大的弱点，但每一个人的易攻方向和强度存在着明显的个体差异。譬如，你在职场当中同样拉拢别人，有人需要你经常和他吃饭吹牛，有人需要你和他多进行业务交流，有人需要你多关注他生活中的一些问题；有人需要你花半年时间搞定，有人需要你花一年时间搞定，个别极端的可能需要你花上两三年时间；有人能够不断给你回报，但累计起来也并没有多少，有人给你的回报时多时少，总体下来还算可以，有人可能三年都没有回报，你给他的好处却照纳不误，等到某天他给你回报之时，大得惊人，可能你做梦都没有想到。

当然，这里并不是教你学坏，而是告诉大家应当在遵守法律和道德底线的上，善于应用人性的这一特点，为自己拓展更为广阔的社会资源，进而实现个人在职业生涯方面的理想。也许有人在这里会说，帮助人也是需要成本的，不断付出，老是没有回报，时间一长，恐怕时间、精力和资金上都受不了。其实，还是要具体问题具体分析。对别人好这种事情也是可以分类的，如所耗费的时间、精力和资金，有的可能费时费力，会挤占其他资源，譬如帮别人写策划方案，最简单的都可能需要花你一两天的时间，甚至一个月的时间也未必能打住；有的对你来说可能是举手之劳，对于对方来说却如雪中送炭，比如为他人提供一个信息或者窍门，完全是几分钟就可以搞定的。如果稍作统计，我们就会发现后者所占的比重其实并不低。

对别人好这类事情上，我们也可以引入管理机制。先将攻关对象大致分为A、B、C、D四类，并引入阶段和过程化管理理念，先后分为甲、乙、丙、丁四大阶段，这样基本上就形成了一个管理矩阵，十六大类型化管理模块。优先级越靠前，阶段越靠后的对象，越值得大力投入。比如，A类是重点攻关对象，而A-丁是最应当投入的，而D-甲只能作一般性主动进攻。对待A-丁，如果某类投入确有必要，即使可能耗费大量的时间、精力和资金等方面的成本，都应在所不惜。对待D-甲，对其示好最好还是用举手之劳的方式，不要挤占太多资源。当然，像举手之劳的事情，可以实施在这十六个类型当中的任何一种对象身上，也可以大面积集中地应用。

如果非要从人世间找到一种无坚不摧的力量，那一定是“主动对别人好”。为了避免产生可能存在的误导，我们在此还要特别强调一个前提，即此项策略的实施必须与自己的职业生涯规划结合起来，而且在某些方面必须发扬，在某些方面必须舍弃，我们的时间和精力都是有限的，好钢一定要用在最需要的地方。我们自然需要某种“博爱”精神，但也必须注意其实施的领域，以及爱之所及的结构与动态变化情况，既应行之有效，又要避免给自己带来沉重的负担。

你可以将利用人性的这种弱点的方式看成是阴谋诡计，也可以看成是江湖当中必不可少的人际关系技巧。实际上，这根本就算不了什么阴谋，可以算做一种谋略，或者说是一种阳谋。你一个劲地对某人好，他当然知道你有某种企图，然而人毕竟不是机器和程序，人是有感情的，心中有自生而来的“一杆秤”。只要他不拒绝你对他好，或者是没有办法做到拒绝，或者是拒绝没有产生效果，到了一定程度就必然会感动，感觉已经欠你很多很多。

在此基础上，当你请求他帮助时，只要不是太过分，已经能够产生近乎命令的效果，具有很大的心理强制力，由不得他不做。或许他确实有些苦衷，暂时帮不了你，或者这件事情上帮不了你，在绝大多数情况下他也会在别的方面想方设法补偿你。从整体上看，你在人际关系上有付出，就会有回报，我们要想在职场当中打开更大的局面，可以尝试一下这种方法，或许你此后的职场就能顺风顺水。