Question

1 人人都有天赋

六大因素：知识和技能、能力、天赋；选择，运气，出身

五种类型： - 投机型: 天花板明显，企业愿意他们支付的最高价格 - 知识型: 不结合思维能力的知识价值很低 - 技能型: 天花板也是企业能为他们支付的钱，取决于该技能的稀缺性 - 能力型: 专业服务和咨询管理工作的人，天花板在于自己 - 天赋型: 搞艺术、设计

最优选择：一个是提升能力，二是不断认识自己，发觉自己的天赋。 但是大多数人的选择是投机、学知识、练技能

提升收入： 1. 学习新知识的时候内化成为能力 2. 需求稀缺技能，稀缺性只能维持一段时间 3. 能力才是长久需要提升的 4. 不断尝试和总结发现自己的天赋

努力与天赋： - 天赋需要可以练习才能转化为能力 - 努力也是一种天赋，天赋包括能力天赋和意愿天赋 - 每个人都有天赋o

自我决定理论：热情来源于自主感、胜任感、归属感

练习： - 天赋是否用在合适的领域 - 是否刻意练习，挑战不会的事情 - 热情、自主性和成就感 - 你适合你的工作吗 - 工作环境是否能让你保持思考和学习、承担更大的责任以及有热情挑战更困难的工作任务

天赋的4个特征： - 自我效能，对自己可以完成某工作的自信程度 - 本能：迫不及待开始做这件事 - 成长/专注：做这件事的时候很专注 - 满足：满足感

花时间最大化你的天赋比花时间弥补你的劣势，要有效得多。采用停止、合作、替代的方法， 将过去在弥补劣势上的时间重新分配到刻意练习天赋上面。

正确的刻意练习方法：

• 在学习区练习(恐慌区、学习区、舒适区)
• 大量重复，变成无意识反应
• 持续获得有效反馈，专家是在一个狭小领域内犯过最多错误的人
• 专注和持续

2 学习如何学习，如何将知识转化为能力

喜欢、擅长、有价值 - 按需学习。是否对于现阶段有价值 - 调整心态：对学习的态度决定了我们是否喜欢它 - 提升元认知策略：了解自己的风格并且调整学习方法 - 正确犯错：能否从错误中学习，决定了我们从学习中得到的是成就感还是挫败感

成人学习的四个特点： - 自愿。有用 - 经验。匹配，不会太粗浅或者深奥 - 自主。参与感 - 行动。应用到行动中，和工作生活结合的

靠意志力坚持学习就是个幻想

五种元认知技巧： - 筹划：分析必须要做的事情 - 选择关键要素，时刻记住自己的目标 - 联系：新旧知识之间的联系 - 调整：分析与理解新知识 - 追踪：理解应用新知识

完整的知识体系包括三个要素：有知识架构、有知识内容、内容之间有联系 如何建立知识体系： - 明确学习背景。为什么学习这个领域？打算如何应用？这个领域和你现有的其他知识是什么关系？ - 通过各种可靠渠道建立架构:专家、专业网站、经典书籍 - 不断修正自己的知识架构 - 在架构中填充知识 - 知识之间、知识和问题之间关联

3 构建思维能力

过程导向: 按部就班，价值固定 结果导向: 需要功劳而非苦劳

做高价值的事情，把事情做得更快，大部分人只想更快做事情，而不是找出高价值、真正需要解决的事情。

不是所有问题都是真正的问题: - 理解偏差，接受任务的时候，需要提问让对方澄清 - 隐藏偏差，常常出现在与他人冲突的时候，需要挖掘真正需求。表层需求(声称的)-利益出发点(为什么声称)-真正需求(必须满足的) 问自己三个问题：对方真正需求是什么？还可以通过什么方式解决？我可以怎么帮助对方实现 - 成因偏差（商业性问题）,分析成因

不是所有真正的问题都值得被解决: - 解决度高、关键度低：(小插曲)容易应付的问题，花时间少的可以迅速解决，花时间多的可以授权别人去做 - 解决度低、关键度低：(困难游戏) 通关不可能，但是这事没那么重要，花大量时间做无用功。设定时间限制，时限内无法解决的就放弃吧 - 解决度低、关键度高：(无底洞) 调动情绪大脑，而不是陷入理性分析中无法自拔 - 解决度高、关键度高：(高价值陷阱)这个区间才是需要花时间的地方。思考而不是困扰，比如转行需要收集信息，自我剖析，咨询他人， 分析各种可能，最后选择。

如何找到有价值的问题，不要马上解决，过一遍清单： - 1.澄清需求：我是否清楚该问题/任务的背景、目的、关键利益方、可用资源、时间要求？ - 2.挖掘诉求：对方为什么会提出这个问题/挑战？真正诉求是什么？可以通过啥方式实现？怎么帮助它实现 - 3.找准问题：这个问题解决了，事情会都顺利了？表象问题还是真正成因 - 4.确定关键：现在是否必须被解决？是否有其他更重要的事情 - 5.确定可行：现在是否可以被解决，需要多久 - 6.正确思考：这个问题思考多久了，有没有进展？继续下去是否能找到答案

结构化思维：人脑喜欢低负荷、有规律的信息。 - 自上而下找结构，思考一个框架，然后将信息或者解决方案放入框架 - 自下而上归纳总结成结构，4步方式把信息结构化 - 头脑风暴，A4 纸把想法都列出来 - 连线分组 - 提炼结构：分组是否有规律，时间顺序、空间顺序、重要性顺序(相互独立，完全穷尽原则) - 完善观点

大部分人在乎的是观点而不是事实，很多营销文把力气花在渲染结论上就好了。 独立思考的最佳方式是提问： - 区分基本概念。描述性论题(不以人的意识为转移)与规定性论题（主观看法） - 事实与观点

04 提升沟通能力，如何成为高段位沟通者

如何让你的演讲信息结构化： - 想主题: 迅速找一个切入点。迅速选取一个视角，第一句话就抛出观点 - 搭架子: 论证观点的时候，思考一个结构（时间、空间、程度(三脚架)），并只说三点 - 填素材: 每个架子填充一些示例数据等，推进论据向观点靠近。承上启下

表达认同：借助表情、善于倾听、赞美对方

逻辑和数据在影响别人方面，常常不如故事。 TED演讲者有特训，有吸引力的故事有相似的规律。 『冲突』是故事要素中最大的核心。冲突=渴望+障碍 好的故事=基本要素(冲突+行动+结局)+ 附加要素(情感+展示)

讲商业故事：开始于众人皆知的常识，结束于仅你所知的洞见

拓展弱联系： - 1.离开舒适区，主动进入陌生圈子（然别人引荐、主动建立圈子之间的连接、借助共同话题） - 2.选对圈子。不要和现有圈子重合度太大；能够给你带来价值；你对这个圈子可以有贡献和价值 - 3.差异化定位。节点、专家、明星、助理 - 4.摆正态度：真诚、平等、给予 - 5.用好技巧：形象技巧；比你能说的，让他说，没你能说的，启发他说（4：6说话时间；）；适当展现自己的价值和能力 - 6.不要过度依赖人际网络

05 选择合适平台

职业规划，个人商业画布： - 核心资源：我是谁我有什么，兴趣、知识、技能、能力 - 关键业务：我要做什么 - 客户群体：我能帮助谁 - 价值服务：你能为客户群体提供的价值是什么 - 渠道通路：怎样宣传自己、交付服务 - 客户关系：怎么样对方打交道 - 重要合作：谁可以帮我 - 收入来源：这份职业中的收获 - 成本结构：你为这份职业需要付出什么

你的高度=自身价值+平台高度 三个自建型平台： - 策略: 个人策略规划 - 宣传: 建立个人品牌 - 产品: 做出一个优秀的产品/解决方案 企业平台： - 靠企业：能为你提供所需资源的企业平台。培养和发展机会、人脉和声誉、HIPO名单 - 靠老板: 可遇不可求 - 靠伙伴：一起成长和扶持 - 靠家庭：父母或者伴侣的资源

06 破除思维定势

努力和结果之间并非线性关系 不要给自己贴标签，防止『自我实现的预言』 我们为什么要贴标签：对抗恐惧，报团竞争，便利社交 贴标签的负面影响：消极行为、增加标签对象的焦虑感、降低我们与标签对象深入交往的机会(归因偏差)

07 回归真实的自己

对待自己的情绪: - 认识情绪:肯定情绪的客观存在和价值，不要试图暴力压抑 - 觉察情绪:叫出名字、说出特点、聆听讯息 - 管理情绪:让肢体语言引导情绪，并移除事件和情绪之间的固定链接(移除条件反射)

对待他人情绪： - 感知情绪: 注意观察、换位思考、情绪负责 - 应对情绪:牢记目标、挖掘需求、寻求共赢。不要争高下，也无需做好人。找到共同需求，达成共赢

不要过分上进： - 导致不正确的自我认知 - 失去过程的快乐 - 牺牲长远发展换取短期进步

我们为何如此『上进』？ - 教育熏陶 - 社会环境压力 - 励志鸡汤催化，人总会在成功的时候夸大自己的因素，失败的时候夸大环境的因素