Question

对于创业者来说，

今天很残酷，

明天更残酷，

后天很美好，

但大部分人死在明天晚上，

看不到后天的太阳。

我毕业后，工作几年，也攒了一些钱，然后我就想着去创业。那是20 世纪80 年代，内地刚刚开放，而在香港，创业的风潮席卷了全港上下，市场经济非常活跃，年轻人的创业激情和这几年内地的情形差不多。所以，我按捺不住心中跃动的激情，也想尝试一下创业，想赚更多的钱。

今天想来，我那时候的想法是很幼稚的。我为什么想创业，而不愿意再给别人打工？就是因为我想赚大钱，我不愿意再听别人管。宁为鸡首，不为牛后，中国人的传统思想又在我身上呈现了。

第一次创业，我是和一位朋友一起。他是我以前的上司，比我大十几岁，能力应该说比我强，经验也很丰富。但他不是全职的，白天他还有另外一份工作，大部分时间是我在企业里进行具体的管理。我们出的股份是一比一。我们约定好，赚钱了，也是一比一分配。但到分钱的时候，他却分了三分之二，只给了我三分之一。平时在账目上，他还做手脚，那时候我不怎么看账，对财务也不是很懂。而他在企业运营和财务管理上比我有经验，我当初非常相信他，而他竟然欺骗我没有经验。等我发现问题后，我们就开始吵架。吵的次数多了，于是我想分开了。但对于分钱的时间，我们当初没有约定好，这是一个重大疏漏，我又吃了这个亏，后来我离开了公司，却没有分到钱。

所以有心创业的朋友，一定要以我为教训。要是创办合伙企业，就一定要把双方的责、权、利写清楚，利润分配的方式和时间都写详细，不要怕影响感情。否则等到将来分钱的时候，很容易出现问题。当初就界定清楚，至少不会出现将来连朋友都没得做的后果。和那个朋友分道扬镳以后，我只好又去做打工仔，脚踏实地地给人打工。我有一个优点，就是无论给自己干，还是给别人干，都能踏踏实实，全身心地投入到工作中，为所在的企业最大化地创造利润。所以我虽然屡次创业失败，但总能够东山再起，不至于一蹶不振，原因就在于我养成了良好的职业习惯。给别人打工也锻炼了我的技能和水平，了解了经营一家企业所需要的全部本事。对于还不具备经营企业的水平就贸然去创办企业的年轻朋友，我的建议是一定要慎之又慎：你有经营、统筹一家企业的全部本领吗？你会做营销吗？关于企业发展你有一套战略规划吗？你有值得信赖的朋友、客户、供货商吗？你有足够的启动资金吗？假如企业半年、一年不赢利，你能承受吗？

曾经有一名员工向我请教：“老板，你创业这么多次，你有什么经验吗？我现在也想创业，你能支持我吗？”我问了他想做什么，目前他会什么，对这个行业了解多少。他滔滔不绝地说了半天，吹嘘得很厉害。我问：“你工作十几年了？”他回答说：“是的。”我问他：“那你现在手上有多少钱？”他说：“我没有钱。”

这就很奇怪了，工作十几年，居然手上没有钱，而没有钱还想着去创业？我很惊讶，因为按照我的经验，在这种情况下贸然创业是非常冒险的。我不客气地说：“你自己的钱都管不好，这么多年了，竟然没有存下钱。现在你到我这里来，让我投资你创业，你又怎么保证能管好我的钱呢？”我又问他：“你爸爸妈妈有没有钱？”他回答说：“没有。”我又问：“那你爸爸妈妈有房子吗？”他回答说：“有。”“值多少钱？”“差不多200 万。”“那么他们愿意把房子卖掉，借给你投资吗？”我问。“可能不行，”他回答。“为什么呢？”我追问。“因为爸爸不相信我！”他沮丧地回答。我差一点就笑了。“你爸爸都不相信你，我又怎么能相信你呢？”最后我告诉他，如果连你的亲人都不支持你去创业，说明你的想法是不成熟的，风险非常大。

滴水藏海

所谓的创业，就是从现实社会存在的问题中看到可以盈利的解决方案而已。