Question

现在的社会，并不是每个人都能结交上权贵；即使有幸结交，也不见得能得到他们的“贵人相助”。然而，结交那些“实力人物”的身边人并没有太大的难度，得到了他们的信任，就相当于得到了“实力人物”的认可，他们总会在某个时机出现时为你卖力，为你进上美言。所以在人际关系的拓展中，千万不能忽视权势的“身边人”，他们就像催化剂一样，用好了让你一步登天，攀附上权贵；用不好，也会坏了你的好事。

当你结识了某位“实力人物”的身边人后，一定要把握住他，用尽方法得到他的支持。当你在成功或失败的关头，他的一句话、一个动作甚至一个眼神，都有可能倒转乾坤、变黑为白。

说到结识和利用“实力人物”的身边人，三国时期的贾诩算是个中高手。贾诩脱颖而出应该是从张绣的发家开始。中平时代，张绣纠合少年贾诩在武威对抗边疆叛乱分子韩遂边章集团，直到这个时候贾诩才开始有机会借着历史风云显示才华，结交当时的实力人物。

大概是借着这个机会，贾诩结识了西凉军阀张济、董卓等，张济是张绣的叔叔，武威是张家家族根据地，而董卓和张济等关系非同一般（据《资治通鉴》记载，张济和西凉军阀董卓、李傕、郭汜的关系比较特殊，不同于李傕与董卓的上下级关系，张济不受李傕节制，地位也很高，但又几乎没有进入权力中心的企图），由此贾诩得以取得张济和董卓的赏识，进入西凉军的上层。后来凭借太尉重臣的身份进入国家权力中心（董卓进京后担任过太尉），然后又做了平津都尉，这足以表明贾诩在董卓心目中有着很高地位，是亲信人物。由此可见，贾诩的深谋远虑，在一环套一环的关系网中，贾诩靠在武威与张绣的合作作为起点，通过他们的推荐，取得“实力人物”董卓的信任，才有了出头之日。董卓死后，贾诩就成了西凉军的头号智囊人物了，尤其是贾诩的计谋挽救了穷途末路的西凉军团后，在整个西凉军团里，贾诩的地位非常之高，李傕等对他几乎是言听计从，他利用他的影响力还救了不少公卿人物，那时钟繇等对他影响深刻。应该说，从这个时候起，贾诩就是全国知名的人物了。

之后贾诩看到李傕、郭祀内乱，又陷身于各路军阀对皇帝“监护权”的争夺中，明白已经不可能凭借他们取得安身立命之所，于是就早早跑到段隈那里。鉴于贾诩的才智和在西凉军中无以伦比的影响力，段隈是对他又敬又怕，于是贾诩就跑到张绣那里。应该是因为以前的战友关系，张绣和贾诩合作愉快，对贾诩是言听计从。后来他计谋怂恿张绣投降曹操，又帮张绣狠狠教训了一下曹操。表面上看来，贾诩很够意思，算得上为朋友两肋插刀。但是他也通过张绣降曹，攀上了曹操的关系，达到了他的最终目的，足以证明贾诩善用“身边人”的本领。

想要“贵人”相助，一定要记住史坦芬·艾勒的一句话：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚处弱冠的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情义和信任，同时也会带来效益。说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。不仅对于身边的小角色要认真对待，对于那些实力人物特别在意的人，更要倍加用心，博得了这些人的欢心，实力人物自然也就甘当你的“贵人”了！

清光绪某年，镇江知府大人想为他的母亲做八十大寿，消息传到周炳记木号，周老板愁眉顿开，高兴万分。周老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大都堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。

周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。

周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。

老夫人做寿这天，周老板带着太太一行人早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫鬟们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每走一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“福如东海，寿比南山”。老夫人听了笑得合不拢嘴，连忙请他们入席。

宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木号的税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子又岂有不点头答应之理。

从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都借“花”献佛。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。

有些人并不是心甘情愿地为你做“贵人”的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行，像周老板就很会想办法，他先从“实力人物”的身边人入手，使老夫人能在知府大人面前好言相助，从而给知府大人施加压力，使他不得不做了自己的“贵人”。

与大公司或知名人物见面的机会是很难得的，但是，他们的朋友、亲属或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏脚石。如果他们能帮你在“实力人物”耳边说上几句好话，那真是很荣幸也很珍贵的。要与“实力人物”交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。他们是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历，甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持，那么“实力人物”帮你“呼风唤雨”，甘当你的“贵人”的日子将指日可待。