Question

你有去过酒吧夜店看过驻场乐队的演出吗？那些乐队的演唱水平丝毫不亚于原唱的艺术家们。你有没有想过，为什么这些乐队就只能在小小的夜店里做驻唱演出，而有些音乐才华并不比他们高多少的流行乐队就可以在全世界巡回演出，创造着一个又一个白金唱片？

很明显，两个乐队都很有才华，但是在生活中，仅仅拥有才华是远远不够的。伟大的音乐家和超级巨星之间的真正区别无非就是营销而已。对于有才华的人来说，营销就是一个乘数效应——你的营销越好，你的才华才能表现得越发淋漓极致。这就是对于软件开发人员来说，学习营销技能至关重要的原因。

自我营销意味着什么

营销的核心在于将一些人所需要的所期待的产品或者服务与产品或服务本身连接起来。所以自我营销也就是把希望得到你提供的产品或者服务的人和你自己连接起来。尽管营销经常声誉不佳，但如果你能以正确的方式营销自己并没有错。

自我营销的正确方式就是为他人提供价值。我们会在第21章对此进行深入的讨论。这里，你需要了解，成功进行自我营销的关键在于：如果想让别人喜欢你，想和你一起工作，你就必须要为他们提供价值。想想看，像Scott Hanselman ^[1] 这样的牛人是怎么做的。Scott通过他自己的博客（http://www.hanselman.com ）、演讲和播客为开发人员提供了相当多有价值的东西。在我们进入细节讨论之前，我们先从实践的角度谈谈自我营销是什么。作为一名软件开发人员，你怎样自我营销？

无论你是否意识到，其实你每时每刻都在营销自己。当你试图说服他人接受你的想法时，本质上，你就是在把自己的想法推销给他们。正如我们在关于人际关系的第4章中讨论过的，我们知道如何包装一个想法往往比想法本身更重要。

当你申请一份工作时，从本质上讲，你的简历就是推销自己服务的一份广告。甚至于，你在社交媒体或自己的博客上发布的内容（如果你有的话），其实也是在为你自己和你提供的服务和产品在做某种推销。

问题在于，即使我们都在推销自己，我们中大多数人并不是有意识地在做这件事情。我们将机会拱手相让，任由他人和环境来定义我们。

自我营销无非就是学习如何控制好自己要传达的信息，塑造好自己的形象，扩展信息送达的人群。当你营销自己的时候，你就是在积极地管理自己的职业生涯，有目的地选择好如何塑造自己，以及将塑造好的自己主动推送给那些对你感兴趣的人。这些人或者想听到你的想法，或者想雇用你，或者想购买你提供的产品或服务。

想想一部新拍的电影大片是如何策划广告宣传的。通常，各种爆料漫天飞舞在各种广告媒体上。电影预告片描绘了一幅具体且清晰的画面，传达着特定的信息。这一信息又通过各种广告渠道被不断传播放大。

自我营销为何如此重要

在本章的第一个例子里我讲到了，音乐才华相当的两支乐队，一支在酒吧驻场而另一支是流行巨星，他们之间的成就差别为何如此悬殊？我将产生这种差异的原因归咎为营销。成就巨大的摇滚乐队通常在营销上要比酒吧驻场乐队做得更好。

当然，我们无法确定酒吧驻场乐队在自我营销方面到底做得怎么样，但是如果我们假设音乐才华都差不得的话，那么排除掉纯粹运气的因素，市场营销就是他们可以控制的因素了。所以，自我营销并不能确保你一定成功，但是它却是你可控的重要元素。

你也可以在其他领域找到相同的模式。以专业厨师为例，许多才华横溢的厨师烹饪出的菜肴非比寻常，而他们中的大多数人都默默无闻。但是也有像Gordon Ramsay ^{[2] *和Rachel Ray [3]} *这样的明星大厨赚得百万美金，这并不是因为他们比别的大厨更有天赋，而是因为他们深谙营销之道，通过营销来充分发挥自己的优势。

别以为软件开发领域有什么不同。你也许是世界上最有天赋的软件开发人员，但是如果没有人知道你的存在，你也只不过是浮云一片。当然，你总能找到工作，但永远不会发挥出你的全部潜力，除非你能学会如何自我营销的技能。

在你职业生涯的某个时刻，你可能发现自己的技术水平已经能够与顶级开发人员并驾齐驱。其实许多软件开发人员经过大约10年的职业生涯都能达到这个水平。一旦达到这一水平，要想再提升会变得异常困难，因为你已经泯然众人矣。你的个人才智已经变得无关紧要，因为与你竞争的软件开发人员水平基本相当。

但是有一个办法可以让你脱颖而出。学习如何自我营销你就能够一鸣惊人，就像摇滚明星或者知名大厨一样，不仅收入更高，还能拥有更多的机会。

地雷：我真的不是什么专家，我没有什么东西可以营销

即便你不认为自己是专家，也并不妨碍你现在就开始自我营销。事实上，试图找出自我营销的方法，可以让你成为专家，专门从事某一特定领域的软件开发工作。

基本上每一个开发人员都是有些能耐的——可能你观察事物的视角比较独特，或者可能你与其他软件开发人员的背景不尽相同，又或者你的兴趣爱好与客户或者其他软件开发人员相似。只要营销得法，即便是菜鸟或者业余爱好者的身份都是你的优势所在——很多人都喜欢向只比自己稍微优秀一点点的人学习，因为这些人才是可望而又可及的。

关键是，不要让不是专家成为放弃自我营销的借口。无论你身处自己职业生涯的哪个阶段，你都可以从营造和传播自己的品牌中获益匪浅。

如何自我营销

我希望我已经让你相信自我营销至关重要，现在你可能想知道该如何自我营销呢？你怎样才能成为软件开发界的Gordon Ramsay？

我不会骗你说这很容易。成功从来就不是一蹴而就的，那样即使成功也无法长久。但是，自我营销确实是每一个开发人员都能做得到的——天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣。在这里我将扼要介绍一下所有的关键概念，在下面的章节中，我们会一个接一个地详细论述。

自我营销要从打造能代表你自己的个人品牌做起。你不可能将所有的东西全部呈现出来，因此，对于自己成为怎样的人、给世界呈现怎样的形象，你要谨慎决定。如果你也想在有人多次接触你或者你的产品时营造出一种亲切感，个人品牌能帮到你。

一旦你拥有了自己的品牌风格，也知道要传达怎样的信息，你就需要找到传达上述信息的方式。尽管有多种媒介可供你使用，但对于软件开发人员，最突出也是我个人推荐的还是博客。我认为博客就是你在互联网上的大本营。这是一个你完全能够控制信息的地方，不像在其他的平台上你还要仰人鼻息。

我当时采用了Pat Flynn（http://www.smartpassiveincome.com/ ）的策略。Pat是我非常推崇的企业家，他有一个策略叫做无处不在。该策略的基本思想就是，无论你身在何处都要营销。无论何时都要让你的目标受众轻轻一扫就有机会看到你。你可能会出现在他们的Twitter时间线上，他们也可能在听你的播客，又或者他们看到了你的在线视频。他们目光所及，总能与你相遇。

表19-1展示了一些可供选择的自我营销的方式。

表19-1 自我营销的方式

方式	描述
博客 播客 视频 给杂志投稿 书籍 代码营 技术会议	你自己的博客，以及你在别人的博客上发表的特邀文章 创建自己的播客频道，同时接受其他播客频道的访谈 在YouTube这样的视频网站上上传自己的分享内容和课程主题视频 给软件开发相关的杂志写文章 著书或者自出版 大多数代码营都允许参加者自由发言 拓展社交网络的好方法，如果能在研讨会上发言尤佳

这个策略需要时间，需要持之以恒。随着时间的推移，你写的每一篇博客，你采访的每一期播客，还有你写下的每一本书、每一篇文章，都有助于营销自己，提升你的个人品牌的认知度。最终你在这个领域就成为了权威，拥有了追随者。这些声望转化为更好的机会，最终成就你的事业。

我在前面提到过，将在后续章节中更深入地讨论这个话题。这里，我想强调的是：所有这一切都取决于你的能力——能给其他人带来怎样的价值。自我营销的基本机制是，要想让人们追随你、倾听你，你就要带给他们价值：你能为他们的问题提供答案，甚至是给他们带去欢乐。如果你在持续自我提升的同时并没有给他人带来价值，那么你终究不会走得太远，因为每个人都会离你而去。

采取行动

- 如果你还没有博客，开通一个吧。想想看，你会专注在哪些主题上？

- 给你的新博客至少想出20篇文章。

- 现在做一个时间表，列出你开通博客的确切时间，为博客创建内容。

[1] 　Scott Hanselman（斯科特·汉塞尔曼），业界知名的Web技术专家，曾担任在线金融系统提供商Corillian的首席架构师，目前在微软工作。以上这段描述摘自他的个人博客http://www.hanselman.com/blog/AboutMe.aspx 。另外，斯科特还为本书作序。——译者注

[2] 　 Gordon Ramsay（戈登·拉姆齐），出生于格拉斯哥，堪称英国乃至世界的顶级厨神，因其在各种名人烹饪节目的粗鲁与严格，以及追求完美的风格，而被媒体称为地狱厨师。以上摘自必应搜索。——译者注

[3] 　 Rachel Ray（蕾切尔·雷），出生于纽约，美国电视名人、商人、名厨和作者。她主持了3个美食系列电视节目——《30分钟大餐》《蕾切尔·雷美味游记》和《一天40美元》，还推出了推出一本美食杂志《蕾切尔·雷的每一天》。在2006年，雷的电视节目赢得了3个艾美奖。以上摘自维基百科。——译者注