Question

“贵人”有如此重要的作用早已毋庸置疑，那么，怎样才能抓住“贵人”的眼光，让自己在瞬间得到赏识呢？首先，你要学会不断地推销自己，因为你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多。你认识的人越多，认识“贵人”的可能性就越大。其次，还要帮生命中的“贵人”做事。环境决定命运，在“贵人”身边做事，你会学到很多东西。另外，尽量与生命中的“贵人”一起合作。所谓的与马赛跑，不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。

结交“贵人”，建设人脉的前提首先是认识更多的人，我们大多数人都是生活在一个既定的生活圈子内，留心看看自己的生活范围，是不是在很长时间内都没有什么变化呢？既没有增加新的朋友，也没有新类型的社交活动？在这样保守的环境下，还有什么“贵人”可言？还有什么机遇可言呢？你需要主动走出去，打入新圈子，让自己换换环境。聪明的人懂得让自己在最短的时间适应新环境，并迅速抓住对自己最有帮助的人和最有力的机会。抓住“贵人”，也就等于抓住了指引你前进的光明。

1883年8月间的一个清晨，卡布里埃·夏奈尔出生在法国西南部的小镇索米尔。她的父亲是个小批发商，母亲生下她不久，父亲就抛弃了她们。母亲含辛茹苦，好不容易把她拉扯到6岁。一场大病，母亲又不幸去世，夏奈尔成了一个孤儿，被送进了当地教会办的孤儿院。

多年后，当地有个名叫艾蒂安·巴尔桑的富家子弟，与夏奈尔一见钟情，坠入爱河。但夏奈尔不愿长期住在偏僻狭小的穆兰小镇，她迫切想出去见见大世面。于是，在20世纪初，巴尔桑把乡下孤女夏奈尔带到了世界大都市巴黎。

到巴黎后，夏奈尔激动不已，外面的精彩世界让她感到新鲜无比。凭着女性特有的爱美的天性，在这五光十色、拥挤繁华的大都市中，夏奈尔发现了一片亟待开垦的处女地，那就是巴黎妇女们毫无时代感的着装穿戴。

夏奈尔经常流连街头，细心地观察研究过往行人的衣着，觉得她们的穿着既保守又没有时代感。于是她内心生发出一个梦想，让美丽的时装装扮这个都市，自己也决心当一名勇敢的拓荒者。可是她的男友巴尔桑对她的雄心壮志既不支持更不理解，两人为此经常发生争吵，最后不得不分道扬镳。

在陌生的巴黎，一个弱女子要想开拓一番事业是不容易的。在这关键时刻，卡佩尔向她伸出了援助之手。这个生性随和、不拘小节、家境富裕的异邦人，非常支持夏奈尔献身服装业。

凭着强大梦想激发的力量，夏奈尔小试锋芒便旗开得胜，这让她信心大增。她迈的步子越来越大，大胆设计，自行缝纫，全身心地投入到服装改革之中。

夏奈尔服装店的规模一年比一年扩大。她在康蓬大街接连买下5幢房子，建成了巴黎城最有名的时装店。

1922年，夏奈尔引进并按她所谓的幸运数字命名的“夏奈尔5号香水”，又一次大获成功。1924年，夏奈尔创建了夏奈尔香水公司。畅销全球的香水为夏奈尔的事业提供了雄厚的财政基础，使她成为当时世界上声名赫赫的富婆。她从一个只有6名店员的小老板，变成了一位拥有4家服装公司、几家香水厂以及一家女装珠宝饰物店的大企业主了。1953年，71岁的夏奈尔向舆论界宣布：她要举办个人时装设计作品展，并将夏奈尔服装推向美国及全世界。卡布里埃·夏奈尔在世界时装业中独占鳌头达60年之久。她自己也成为了长盛不衰的时装女皇。

夏奈尔在新都市里为自己找到了一个新的奋斗目标，并很好地跟自己的兴趣结合了起来，还得到了卡佩尔的帮助，成就了自己不朽的美丽事业。如果安心住在乡下小屋，那夏奈尔这辈子也许只是一个乡村姑娘；如果甘心嫁入豪门享受富贵，那她这辈子也只是一个阔太太。如果100年前，这个柔弱的姑娘没有主动并坚实地走出那一步，如今的世界上缺少的将不仅仅只是一个品牌！

“走出去”可以发掘新的机遇，遇到新的“贵人”；维护原有的圈子，发掘它为何没有起色并对症下药，也不失为变革的好途径。不管是在哪里，不管是面对什么样的人，不管是处于什么样的环境，关键是你自己要主动，不要坐等“贵人”上门垂青。

纽约有家著名的面包公司——迪巴诺公司，可是纽约的一家大饭店却一直未向它订购面包。4年来，经理迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理一次，也参加他所举行的会议，甚至以客人的身份住进大饭店。不论他采取正面攻势，还是旁敲侧击，这家大饭店仍是丝毫不为所动。

迪巴诺回忆当时的情形说：“我下定决心，不达目的决不罢休。我想我应该改变一下以前使用的策略，就开始调查他所感兴趣的事情。”“不久，我发现他是美国饭店协会的会员，而且由于热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长。凡协会召开的会议，不管在何地举行，他都一定乘飞机赶去。”

“第二天，我去拜访他时，就以协会为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和我谈了35分钟关于协会的事情，还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。他还准备扩大内部组织，又极力邀请我参加。”

“我和他谈话时，丝毫不提及面包。几天后，饭店的采购部门来了一个电话，让我立刻把面包样品和价格表送去。我有些喜出望外，准备好了东西，就赶到饭店。采购组长在谈正事之前，笑着对我说：‘我真猜不透你使出什么绝招，使我的老板那么赏识你。’我真是哭笑不得，想想我迪巴诺面包公司并非无名，我向他推销了4年的面包，可连一粒面包渣都没有售出。如今我仅是对他所关心的事表示关注而已，形势竟完全改观。如果我依然没有发现他所关心的事，恐怕现在仍是跟在他身后穷追不舍呢。”

迪巴诺面包虽然是远近驰名的，但迪巴诺的长期攻势却未见成效。当他改变策略，发觉对方的兴奋点并对症下药后，而单凭与饭店经理闲聊的半小时，便轻而易举地获得了订单，抓住了“贵人”的心。

曾经获得美国新闻界最高奖励——普利策奖——的记者伍德沃德是一个积极主动为自己创造机会的人，也是一个不安分守己、不达目的誓不罢休的人，他紧紧地抓住了生命中的“贵人”——《华盛顿邮报》编辑部的主管喻利。

当他刚刚开始自己的职业生涯时，就一心想进入《华盛顿邮报》做一名记者。当时，喻利实在看不出这个小伙子有什么过人之处，就让副手安迪去应付他。安迪对伍德沃德说：“喻利说可以给你一个机会，不过，只有两个星期的时间。这两个星期是没有报酬的。”

两个星期很快就过去了。伍德沃德虽然干得很卖力，但采写的17篇稿子一篇也没见报。这天，还是在安迪的办公室里，伍德沃德听到了他最不愿意听到的话：“小伙子，你很聪明，也很勤奋，但缺乏作为优秀记者的素养，而且这种素养你是很难具备的……”伍德沃德后来回忆说，他当时的感觉，如同被重重地踢了一脚。

无奈的伍德沃德只得在华盛顿附近的蒙特哥莫瑞找了一份工作。但他不甘心自己的命运被这两个星期的试用扼杀。没多久，他开始频频给喻利打电话，希望再给他一次机会。一次，正在度假的喻利又接到伍德沃德的电话，他不堪忍受伍德沃德的纠缠，禁不住大发脾气。倒是他的妻子冷静地说：“你难道不认为这正是一个好记者必须具备的素质吗？”应该说，喻利是明智的，他听了妻子的话，让伍德沃德回到了《华盛顿邮报》。

1972年6月，当人们茶余饭后笑谈“五个戴手套的男人闯入民主党全国委员会总部”时，伍德沃德从中嗅到了不同寻常的气味。于是，他和同事伯恩斯坦透过蛛丝马迹，穷追不舍，终于揭开了一个惊天黑幕——“水门事件”的真相。

“水门事件”让尼克松提前结束了总统生涯，让《华盛顿邮报》获得美国新闻界的最高奖——普利策奖，也让伍德沃德跻身世界知名记者的行列。

有人说是水门事件成就了伍德沃德的声望和地位，然而请不要忘记，如果不是伍德沃德自己积极主动要求进入《华盛顿邮报》，如果不是他在遭受拒绝后仍不灰心，积极联系主编以取得其信任，那么，水门事件所成就的将会是另外一个甚至数个伍德沃德。正式由于他主动、积极、善于把握机会、善于抓住“贵人”，才改变了自己人生的轨迹。

天下如果有飞不起来的气球，那是因为它没有被打气；天下如果有一辈子都不走运的人，那是因为他没有足够的“人缘基金”！生命中如果没有一个“贵人”出现，就会是艰辛而没有收获的。能够对你有所帮助的人，不是毫无机缘地就会出现。人脉资源网络的建设需要你用心地寻找和发现，需要积极主动地投入和参与。