Question

铁律之十五：很多企业的领导都比较好学，在他们的思维当中，有些方面落后，有些方面超前，而且还会处于动态变化之中。你比他们超前，会受到批评；你跟不上思路，同样会受到批评。这就需要下属储备很多思路，选择合适的时机进行表达。

无论是国企、民企还是外企，这些年管理层的变化都非常大，注重学习和与时俱进已经内化为他们的一种精神品质。但每个人的精力都是有限的，每个人关注和擅长的方向都不相同。在领导们的思维结构中，某些方面落后，某些方面超前，某些方面的意识今天还较为落后，明天就突然超前，出现这种情况都是非常正常的，而且这种结构实际上是处于动态变化之中。当某方面的理念比领导超前，他不太认同之时，你受批评是很自然的事情；当领导的很多思路一再超前，而你又跟不上的时候，领导当然也会对你大发脾气，认为你工作敷衍了事，不太上进，甚至可能是愚不可教。

G先生，2000年前后从北京某重点大学市场营销专业毕业，现在某央企执掌企划部工作。这位朋友基本算是少年得志，意气风发，在校期间曾任学生会主席，参加工作之后，先是在一个省级区域做销售代表，仅仅两年时间，就升任为大区经理，一年之后又开始全面负责公司新成立的企划部。也许是发展太顺利的缘故，个性也显得比较张扬，他在公司调度会上，对自己认为对的事情，总是跟公司领导据理力争，很多时候甚至到了面红耳赤的地步。他们部门经常负责起草一些重要的方案，由于公司缺乏相应模板，所以G先生自行创造，选用市场营销策划领域常用的一些范式，并根据行业和公司实际情况相应作了一些改良。公司老总对他们所起草的不少方案明显不太满意，很多次在调度会上指责方案写得太死板、书呆子气，是在抄教科书。这位朋友事后也在反思，前前后后又找了一些名企的策划方案看，仔细琢磨、深刻领悟，还是觉得自己跟抄书不搭界，虽然不乏诸多细节性问题，但整体上仍属于合理的规范性范围。事实上，这些东西比同行业全球老大的模板更为切合实际，之所以会屡受指责，是由于大领导规范化、模板化的意识不强造成的。

他所在公司的老总，长G先生二十多岁，技术专家出身，也相当好学，对很多问题有自己非常独到的看法，在他的带领下，这些年来企业进入了快速发展期，经营业绩得到了业界的一致认可。20世纪90年代初，他还在担任部门经理的时候，就一直利用晚上和星期天的时间，骑着自行车到一些高校去听专家和教授们的讲座，还自修了财务、营销、管理、品牌和战略等方面的很多课程，有一段时间还专门去研习演讲技巧。时至今日，这位老总还依旧保持着睡觉之前必看一小时书的习惯，持续跟踪一些领域理论和实践的前沿动态。但再好学再优秀的老总也是人，尤其是这种坚持思维独立、不迷信、不盲从的领导，难免会有某些方面由于自己的理解与领悟跟别人不同，固执己见。这位老总很多时候都会毫不客气地批评下属，甚至争来吵去，但总的来说还是很有雅量，多数事情仅限于工作层面，事后不会太多计较。因此，尽管在调度会上G先生与其争吵过好多次，但许多年来G还是一直牢固地保有自己的位置，这种现象放在很多外企都难以想象。

受教育和工作背景影响，G先生的思维重点放在了渠道市场上，对大客户市场认同度不高，认为只有渠道才能真正体现出企业竞争力，而大客户是靠国家赋予的资源去争取，与企业竞争力无关。实际上，即使能够利用国家赋予的资源，圈子内央企也不光你一家，还有很多财大气粗的外企成天虎视眈眈，如果不去下一番苦功，市场份额还是与你无缘，优质的销量结构更是想都不用想。

他们公司老总恰恰相反，是一位企业战略高手，不但在企业重组和品牌整合方面留下了大手笔，而且于大客户开发方面奇招迭出，并充分利用了国家经济政策、有关行业迅猛发展结构升级、中资企业集中走向海外所带来的机会，从横向上最大限度地扩充客户数量，在纵向上努力挖掘现有客户潜力。数年下来，他们公司在国内大型客户开发领域由原来的不瘟不火，迅速做到了傲视群雄的地步，就连那些国际大佬私下都连连佩服。其独创的一些合作模式，引起政府有关部门的高度重视，并在更多的国有企业当中进行推广。而同行的跨国公司为了应付这种强大的攻势，也不得不放下傲慢的姿态，在中国市场加强大客户营销和技术服务团队的建设力度，并将其策略当做新型模式来重点研究。

由于企业老总在大客户开发领域思路的绝对超前，搞得下属们只有当学生的份儿，被他拉着往前跑。G先生当然也不例外，每次开会说到大客户开发领域的事情，思路总是要比老总慢几拍，方案上的思路整体上老是被老总拖着跑，因而在此领域也受了领导不少批评。G先生后来也不断对这个问题进行思考，但他更是倾向于从老总在国家面前搞政绩工程，削尖脑袋想到政府部门任职的角度去理解此事。站在独立的角度来看，我们并不能排除他们公司老总的确有此想法，但无论主观意图如何，我们都难以抹杀其在大客户开发模式及市场拓展上创造性的贡献，而这种贡献不能完全归结于只是靠央企的独特地位而获得的。

实际上，对于现在公司当中的一些下属而言，你平时不断学习和思考一些问题，进行相应储备是非常必要的。因为在所属专业领域内，你根本难以预料到领导会在哪些方面思路超前，在哪些方面思维滞后，无论你思路总是超前还是老是滞后于领导，对你自己的发展都不是很有利。要想在职场上混得可以，我们需要储备大量的资料、思路和人脉，选择紧随领导思路或者适度超前的时候进行表达，领导会发现你的思路切合实际，并且悟性很高。只有建立类似与领导之间思维的“零距离对接”，你才能为自己赢得更好的发展机会。