Question

铁律之二十八：以一种投资组合的心态去拓展自己的人脉。有的付出会有回报，有的付出可能不会有回报；有的付出回报快，有的付出回报慢；有的付出回报大，有的付出回报小。无论如何，我们都要广泛付出，只要整体上的回报大于付出即可。

常言道，在职场上发展，30岁之前靠的是个人能力，30岁之后靠的是人脉资源。这种说法之所以能在白领当中得到广泛流传，自然说明了它在实践当中的非凡价值。不可否认的是，每个人在拓展人脉资源方面，都具有非常强的功利性，希望通过此举来改变自己的发展状况。但不少人在人脉资源拓展问题上存在着非常明确的投入产出核算，并将该指标推广到几乎每一个人脉身上，向每一笔投入要效益。

这些人刚开始可能还会雄心勃勃，意图通过人脉资源的整合，为自己赢得前所未有的发展机会。几年下来，热情往往会大为消退，因为他们发现了这么一个基本事实：尽管自己苦心经营，确实多多少少认识了一些人，然而除了吃喝玩乐吹牛之外，并没有给自己带来多少帮助。或者从经济学角度来说，的确已经在此方面投入了不少金钱和精力，但并没有见到什么产出，可能发展了几十个人脉，但只有一两个还有点产出，却也微不足道。

到了这个时候，有人就会开始动摇。自己所做的一切究竟值不值得，有些关系是否应当维持下去？如果维持吧，势必需要一定的成本，牵涉一定的精力，而且依旧不会有什么产出；如果不维持吧，就意味着中断联系，前功尽弃。有些新的人脉资源是否需要继续拓展，结交某人在短期内能不能给我带来回报？有人说人脉投资是世界上少有的奇货可居、一本万利的买卖，但为什么自己却见不到效益呢？一直坚持下去会不会得到预想当中的巨额回报呢？这种投资是不是风险太大，最终颗粒无收？有些人虽然潜力很好，但在短期内不太可能给我带来什么好处，遇到这种情况，我拓展还是不拓展？

其实，人脉投资跟其他任何投资行为一样，都是存在风险的，但不能因为其中有风险就不去投资。吕不韦当年可谓是削尖脑袋结识尚在赵国当人质的异人，虽然其后证明是非常明智的一个选择，然而从最初的情况来看，还是存在相当大的风险的，日后能否有所回报，有着太多不确定因素，但人家还是照投不误，最终做成了风险投资的经典案例。

我的一个朋友在北京某知名企业从事人力资源管理工作，有十多年的从业经验。他就认为，人脉投资是典型的长线投资，人脉资源的价值在于储备。如果从五年的时间看，可能很多人确实用不上，倘若用十年、二十年的时间去看，你认识的那些人或多或少都会给你带来一些帮助，真正一点帮助都没有的很少。你认识的一百个人当中，可能只有那么两三个对你的发展有较大帮助，其他大多数人只能在偶尔的具体问题上对你有一些帮助，比如帮忙订个飞机票或者咨询一些急迫问题等。很多时候，你寄予厚望之人，未必能给你带来多大的益处，而那些你期望值本来不高的对象，却很有可能成为你的幸运之神。

这位朋友的观点，可以带给我们更多启发。我们完全可以用一种风险投资的理念来看待人脉资源的拓展问题。专业的风险投资商当然也会考虑每一项具体投资的投入产出比和风险程度，但不会因为一些项目风险大而不投，他们更重视的是项目的奇货可居程度、在整体组合上的安全性，以及投资总体上的回报水平。

如果我们将每个拓展的人脉都看成是一个独立经营项目的话，人脉资源拓展就完全可以看成是风险投资。在这种模式下，可以从这么几个方面经营自己的人脉。我们可以按照不同的功能拓展自己的网络，比如你可以将很多朋友赋予不同的功能，张三是用来聊天的，李四是用来深度交流的，王五是用来逛街的，赵六是用来搞项目的。在此基础上，功能在组合层面还应当不断优化，而且重点功能上的人脉要优先拓展。值得注意的是，这种功能在某种程度上也是可以相互转化的。

以一种更加开放的心态去对待这个问题，我们可以将此看做长期的战略性投资，不要过分计较一城一池的得失，而将眼光放在整盘棋上。很多时候我们丢车丢马，或者吃马吃炮都算不了什么，关键是能够赢得全局的胜利，赢得盆满钵满。

人与人之间毕竟是有差异的，我们不能要求你认识的每一个人在大致相同的时段都能给你带来相差不大的帮助。有人可能对你的帮助大，有人可能对你的帮助小；有些人的帮助来得早，有些人的帮助来得晚；有的人三年不开和，开和顶三年，这都是非常正常的事情。也正如很多风投项目，连续五年亏损的金额可能很大，但导入期一旦结束，回报也很有可能是几何级数的。

要长期经营。每个人都如同项目，或多或少会有一些成长性，并且周期和幅度都有很大差异，这在一定程度上可以确保你从不同人那里不断获得益处，自己的事业也自然能够水涨船高。就如你手中持了一百只优质长线股票，随着时间的延续，你会不断有惊喜出现，甚至某一天，你手中的资产还会出现爆炸式的增长。

万变不离其宗，逐末不能舍本。自身实力增长和资源掌控程度的提高是利用和整合人脉资源的基础，而其他一切就如无源之水、无本之木，皆依靠不住。在我们周围的现实当中，有太多人因忽视自身实力的提升，单纯为了人脉而人脉，最终在职业发展上陷入非常被动的境地。物以类聚，人以群分，只有强者才会得到强者的尊重，只有英雄才会得到英雄的爱惜。你想积累到什么样的人脉，你就首先应该成为什么样的人。