Question

铁律之四十九：要想在职业生涯中取得真正成功，脚踏实地积累丰富的经验、培养过硬的专业能力，以及拥有娴熟的人际关系技巧都必不可少。但人际关系细胞开发过早，大多会影响经验和能力的沉淀与历练的质量，最终与理想状态愈行愈远。

有一次，某位朋友跟我讲，说年过三十的老实人一旦开窍，深谙人情世故之后，往往会发展得相当好，而上学之时就非常世故的，最后大多发展得并不怎么样。他说观察到这个现象已经很久了，但百思不得其解，按道理说头脑灵光和老于世故的应该混得更好才对，怎么很多早早懂得人情世故的，反而混得不太理想呢？我就和他胡诌瞎侃，反正也就是消磨时间嘛！没想到竟然诌出一些灵感，侃出一些道理来，这也许就是“头脑风暴”的妙处。我们现在可以把这些东西分享一下。

一个人要想取得真正成功，需要的素质和能力是多方面的。结构合理的知识储备、良好的思维框架、较硬的专业技能、脚踏实地的积累、良好的人际关系、对各种潜规则较好地掌握，基本上缺一不可。生性老实之人，往往在最后两项指标上表现得不太理想，甚至还因此吃了很多亏，而在前面几项指标上，可能都有很好的表现，30岁之前如果一直在这些方面用心积累，基本上已经储备到位。如果30岁之后，某天突然开窍，将后两项指标通通补上，他的素质和能力结构已经趋于完善，强大的竞争力自然也会很快显露出来。

倘若在人际关系和潜规则方面早早开窍，不少人就老想走捷径，不太愿意在前几项指标上下工夫，并且感觉此类人太笨，对其往往非常轻视，天天想着溜须拍马、搞好关系，试图实现超常规发展，结果在硬件储备方面日渐废弛。此类人往往给人第一印象很好，但交往的次数多了，别人很容易发现其办不了实事儿，难堪大用。当他们发现自己发展不畅的时候，也会去找原因，但结果常是将缘由归结为在后两项指标上做得还不够，很难从前几项指标上考虑问题，误诊的结局是恶性循环。非有奇遇，他们是很难跳出这个怪圈的。

一般而言，越是达官显贵，人生经历越丰富，识人也更加独到，用人也更为倾向于功利主义。如果你在他那里没有多强的办事能力的话，人家也很难真正看上你。在此说一句不好听的，即使给人家当狗，你也需要威猛一点。而在我们现实中，很多人似乎并不懂得这个道理，自己没有多少过硬的积累，没有太特别的能力，天天忙着四处拉关系，还美其名曰整合资源。其结果可想而知，一次次满怀激情去把握貌似不错的机会，希望最后一次次变成肥皂泡，铩羽而归。晃来晃去，不知不觉中，七八年的时间就过去了，基本还是原地踏步。

这种类型的人在一线城市和省会城市还比较多。很多时候，也不能单纯地说这类人自己如何如何。他们的观念，也是受周围环境影响而形成的。我们的社会，到处宣扬关系至上主义，还时不时地冒出那么几个案例，来“证明”这种理念的正确性。很多人就是被这些东西误导并深受其害的。实际上，这样的例子往往客观而不全面，人们没有挖掘到更深层次的东西。你在对方那里没有多大“价值”或者“利用价值”的时候，人家良好的资源凭什么让你去整合呢？整合倒也未尝不可，但前提是大致上能给双方带来对等的利益。说到这里，我们就会明白，为什么人是分阶层和分圈子的，各方面状况相近的人，更容易聚合在一起。物以类聚，人以群分，他们之间互补性更强，彼此也就更有吸引力。

本人在这里谈论这个现象，也是就一般情况而言的。事实上，无论在理论上，还是现实中，对人际关系和各种潜规则顿悟比较早的人，日后都有发展比较好的，他们也并不排斥前几方面的积累。我们上面谈的，也只是说后两项指标开发早的人，比较容易忽视结构合理的知识储备、良好的思维框架、较硬的专业技能和脚踏实地的积累。如果很早都能在这几方面全面发展，不出意外的话，随着年龄的增大，获得成功的概率还是非常高的。

在现实当中，也不乏生性老实、人际关系和潜规则不甚了了，前几项指标也做得不太到位之人。此类人甚至比只注重关系的人数量更为庞大。他们基本有人际关系和潜规则方面的道德洁癖，对此不屑一顾，害怕遭受精神污染，但在知识、素质、经验和能力等方面，也非常稀松。这方面的例子不用多举，我们每个人身边，都大量存在着这样的人，他们老实、懒惰、碌碌无为，遍地都是借口。

一个人不断走向成功的过程，在很大程度上，就是这六项指标不断完善、优化和升级的过程。每个人的具体情况不太相同，在每项指标上都有强弱不同的表现，这是非常正常的事情，但不能因为某方面较弱，就放弃持续提高的努力，也不能因为你某项指标上的强势，而瞧不起别的指标表现不错，但在此项指标上表现较弱的人。当然，这些东西都是一个动态变化的过程，毕竟整体优化得越早越好。

人总是需要磨炼的，30岁之前因为过于老实，吃一些苦头，遭受一些波折，还是有好处的。因为当你处于顺境的时候，很少对自己存在的一些问题进行认真反思，甚至还会将不足当成优势，这样就会限制自己对能力结构的完善、优化和提升，当环境发生重大变化之时，你的现有情况很难再与环境匹配，发展就可能会遇到重大挫折。

如果年轻时候遇到这些问题，就会很早进入反思状态，尽量对所存在的问题进行一个合理的解决。由于年纪较小，以后还会有很多机会，另外还没有上有老下有小的负担，失败的代价较小，还存在不少翻牌的可能。倘若年龄大了，迂回的余地就会越来越小，在很多情况下，能赢得起，但输不起。每个年龄阶段都应该干不同的事情，干得太早太晚都会存在一些问题，我们该认真锻炼的时候就得认真去锻炼，该开发人际关系和潜规则细胞的时候就得开发这个细胞。