Question

职场是靠实力说话的地方，

做出业绩才是硬道理。

出众的工作业绩更能证明你的能力，

体现你的价值。

以前有个同事对我说：“你是大专毕业的，而我只是中专毕业的，所以你受老板的重视。”我赶紧说：“不是不是，你千万不要这样想。”

我举个例子，我们去餐厅吃饭，你去问一个服务员：“有什么好吃的？”服务员如果回答：“什么都好吃。”你又问：“有什么新鲜的？”服务员回答：“什么都新鲜。”“什么东西卖得最好，是大家都喜欢吃的？”“我们什么都是好的。”

当你遇到这样的服务员，你会感觉舒服吗？肯定很不舒服！哪里有这样的餐厅，哪里有这样的饭店，每样东西都好吃？服务员的回答，等于就是在赶顾客走。聪明的服务员绝不应该这样做。每家餐厅都应该有拳头产品、招牌菜，这样才能最大化地吸引顾客、留住顾客。

我曾经就遇到过一位不一样的服务员。你要是买鸡肉饭，他就告诉你，我们这里的鸡肉饭是一流的；你去买牛肉饭，他会跟你说，我们这里的鸡肉饭是一流的；你要买猪肉饭，他还说，我们这里的鸡肉饭是最好的。他这样回答的目的是什么？就是让你来买鸡肉饭。因为大家都买鸡肉饭的话，后厨是很容易做的，可以将味道弄得更好。因为鸡肉饭做多了，他们更熟练了，不但量大，而且品质稳定，从企业利润角度来说，也更赚钱。

我对这个同事说：“这就是好员工与一般员工的区别，而不是你说的学历高低。好员工总想着替公司多赚钱，一般员工虽然也在努力地做事，但不讲究方式方法，没有用心。”

说到做事情做生意，你一定要专业。做得专，才有市场，才能吸引到客户。比如你想做牛排饭，那就好好地做牛排饭好了，别想着也做鸡肉饭、羊排饭。

什么都想做好的结果，就是什么都做不好。所以说，那个介绍他们餐厅什么菜都好吃的服务员，在我看来是很不专业的。你在服务的同时，也是在推介你的产品给客户。在你提供服务的时候，你要保证让客户吃好。

我有一个朋友，人长得很帅，跳舞、唱歌都很擅长，但他有一点不足，就是业绩不怎么好。另外一个同事，嘴巴不甜，也不怎么会讲话，只知道干活，很用功地做事。老板很重视他，每个月都会给他加薪水。开始的时候，那个帅小伙追公司里的一位漂亮的女孩子，很得姑娘的好感，他们常常一起去唱歌跳舞。但是后来，到了选择结婚对象的时候，女孩子却没有选择那个帅小伙，而是找了那个踏实工作、非常会赚钱的小伙子。其实，老板和女孩子是一样的。你只是嘴上会讲话，会讨好，外形帅，但不干实事，老板迟早是要抛弃你的。老板喜欢那些实实在在做事、能为公司赚钱的员工。要想在某个职位上保持优势并得到认可，就必须创造更大的辉煌，在这个位置上做出更多的业绩。当你成为同等级别中最能替公司赚钱的员工时，你就能更轻易地获得更高的职位了。这样，即使是同时毕业、同时进入公司的人，大家的职业差距也会被慢慢拉开。

古罗马皇帝哈德良曾经碰到过这样一个问题：他手下有一位将军，跟随他长年征战。有一次，这位将军觉得自己应该得到提升，便对皇帝说：“应该把我升到更重要的领导岗位，因为我的经验丰富，参加过10 次重要战役。”哈德良皇帝是一个对人才有着高明判断力的人，他并不认为这位将军有能力担任更高的职务。于是，他随意指着拴在周围的战驴说：“亲爱的将军，好好看看这些驴子，它们至少参加过20 次战役，可它们仍然是驴子。”

著名影星李连杰初闯好莱坞的时候，只能处于被挑选的境地。尽管他很努力，但还是有许多人看不起他，表面上对他友好，背后却骂他。若干年后，有一次李连杰对媒体说：“没关系，我可以给投资人挣钱，再不喜欢我的人都喜欢钱。有一次，一个人当面对我客客气气，转脸就说这部电影‘真垃圾’，同时还加了一句‘不过票房很好’。”李连杰坦言道：“我完全能接受这种现实，并懂得了什么叫市场经济。”

有两家卖粥的小店，每天的顾客相差不多。然而一天忙下来，晚上结算的时候，左边这家总是比右边那家多出百十元来。天天如此。什么原因呢？有人去考察，发现原来是服务员说话的方式不一样。右边的服务员会问顾客：“加不加鸡蛋？”如果顾客说加，她就给加一个。调查发现，说加和不加顾客，差不多各占一半。而左边那家服务员则是这样问的：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”在这样的情况下，顾客一般都会做出下意识的选择：选一或选二，很少有不要的。这就是左边的店比右边的店更赚钱的原因。

在激烈竞争中谋生的员工一定要明白：好员工要多替公司赚钱，要靠业绩来说话。

事实表明，会赚钱的员工是最能得老板欢心的员工。因为出色的业绩已使你变成一位不可取代的重要人物。如果你仅仅忠诚，总无业绩可言，那尽忠一辈子也不会让你的事业有什么起色。老板也不可能重用你，因为把重要而难办的事交给你，他不放心。

滴水藏海

工作中没有所谓的苦劳，

只有功劳。

一切靠业绩说话，

替公司赚更多的钱才是硬道理。