Question

铁律之二十三：职场当中，决定你能拿多少钱，并不在于你的学历，也并不在于你的背景，而在于你处于什么位置，你能做什么，你做了什么，你为谁做什么。能做什么，代表的是能力；你做了什么，代表的是方向和业绩；你为谁做什么，代表的是你的选择与机遇。

工作五六年之后，很多人在社会上的发展差距特别是收入差距逐渐显露出来。大学同学中，有人年薪可能已经飙升到四五十万元，有人月薪可能还不到2000元。随着发展差距的逐渐扩大，一些人心理就很不平衡，不太愿意和大家相聚和联系，“恐聚族”和“拒联族”慢慢也就多了起来，好像在玩无线电静默。

一般到了这个时候，人们都会对自己进行必要的反思：为什么别人能够越走越顺，地位或收入不断上升，而自己停滞不前，还在边缘地带轮回？为什么有人能力不如自己，又没有学历，综合素质跟自己还差一大截，现在反而要比自己混得好得多？自己应该采用怎样的方式，从哪些方向作出努力，才能突破目前的困境？

反思结果大致上会有这么几种情况：其一，别人或者是出身好，有这样那样的靠山，自己也得想方设法搭上一些贵人，甚至不惜给对方当马仔和奴才。其二，有人这些年的运气比自己好，而自己虽然一直寻求突破，奈何运气太差，需要求算命神拜佛弄风水，开开运。其三，学历低，知识结构不合理，缺乏金字招牌，于是很多人又去读硕读博，参加各种各样的培训班，甚至直接出国留学。其四，人脉资源有很大局限，所处的圈子质量较低，结构不合理，于是削尖脑袋去拓展和优化自己的人脉。其五，感觉现在的平台不好，对自己的发展局限太大，跳槽去一家好的单位是最为现实的选择。其六，自己在能力上有欠缺，应该努力寻求更多的锻炼和提高机会。

其实，上面的反思结果或多或少都有些道理，但不是最直接和根本的。君不见，在一线城市，月薪2000~3000元的硕士、博士、海归，不在少数；君不见，学历只有初中水平、年入数十万元的也大有人在。看病要号对脉，否则折腾来折腾去，还是于事无补。一个人在职场上的薪酬高低和发展前景，除了你所处的位置之外，最为直接的决定因素是“你能做什么”、“你做了什么”、“你为谁做什么”。职位对于薪酬待遇和发展前景的重要性，前面的篇章已经有所涉及，这里就不再赘述，重点讲的是后面三句话。

无论其他方面的条件如何，你在职场上发展，所遇到的第一个问题就是能做什么。“能做什么”，基本意味着你大致上的能力倾向和所能适应的领域。如果你能够做创意，自然要比文案赚得多；如果你能销售大型机械设备，自然要比超市导购赚得多；如果你能做项目整体构架，自然要比程序员赚得多；如果你能管理一家大企业，基本上要比给小企业打工赚得多；如果你协调能力强，自然要比那些不善协调的人赚得多。社会是非常直接和现实的，一般来说，工作难度越大、操作程度越复杂、越有开创性，你的薪酬水平也就越高。即使你学历很高，人脉资源很好，家庭背景不错，四处巴结权贵，如果直接能干的事情都非常初级和简单，待遇也恐怕高不到哪里去。无论谁用人，总需要找个起码还能干得了的，这在任何环境中基本都是一个底线。尽管封建王朝最讲究血统论，但帝王们选择继承人，还是要找一个能干的。当然有人会认为，在职场上善于巴结领导才能混得好。其实，能当上领导的，大多不傻，更何况巴结他的不只你一个，多多少少还是有些竞争的，他会抬举谁，肯定会从多个角度综合权衡，不是你想当然的那种样子。

在职场上发展，业绩和成功案例无疑也是极为重要的。相同岗位，贡献不同，基本上也会在收入上显现出来。单纯的计件工自不用言，就拿销售这类职业来说，虽然很多公司实行的是比例奖金薪酬制，但业绩上卓有成效的，还是要比普通人员拿的多得多。成功案例可能对你当下的岗位待遇帮助非常有限，但对你的职位升迁和跳槽质量有着巨大影响。如果你寻求内部升迁，成功案例的数量、质量和结构自然是非常重要的参考要素。倘若由于种种原因，虽然你拥有非常强大的成功案例体系，但该得到的职位没有得到，你还可以将这作为筹码，跳槽到更好的平台，为自己换取理想的职位和薪酬待遇。怕就怕现在单位已经给你够多了，你跳出去连现有的数目都拿不到。

即使你们的能力、经验和成功案例相同，岗位也非常接近，但只要所处平台不同，你的收入水平仍会呈现出相当大的差异。其他方面相同，平台不同，差别只在于你在为谁做事情。单位不同，首先会影响你的业绩。在现代职场上，无论你取得什么样的成就，实际上都是团队集体作用的结果，并不能完全归功于自己。当然，你的基础条件和业绩基本一样，只是你任职的平台或服务对象不同，待遇上也会产生很大差距。比如你从事的同样是销售助理工作，在中小民营企业当中的月薪基本是1000~1500元，而在世界500强的跨国公司可能是4000~6000元。

一个人的职业前景和薪酬水平，最为直接的影响因素在于“你处于什么位置”、“你能做什么”、“你做了什么”和“你为谁做什么”。但这四种要素并不是孤立和不变的，而是个动态性过程，这些核心变量没有一个是不可以改变的，只要任一要素发生变化，我们的命运就会发生改变。面对发展和收入上的差距，我们不要茫然，不要彷徨，不要抱怨，更不要悟错原因吃错药，而应当紧紧围绕这四个要素，分析其中的原因，并找出切实可行的解决方案，为自己的职业发展赢得一线曙光。