Question

铁律之六十四：事业发展，可以抽象成一个模型，主要变量就有十多个，包括所在行业、人脉积累、能力结构、个人努力、家庭出身、教育背景和价值观念等诸多因素。人们总是根据个人体验，强调某些要素，而否定另一些，最终给自己带来了难以估量的危害。

我们每个人都是经验主义者，都对自己的所见、所闻、所感高度自信，倾向于将自己的体会当做真理。其实，我们每个人的经历和体验都不可避免地带有局限性，在思维上存在很多盲区。很多朋友对寓言《盲人摸象》耳熟能详，并对故事中的“盲人”们予以讥笑，仿佛自己比他们聪明很多。作为源于佛教的经典故事，其含义远比我们通常感受到的要深刻。由于受不同条件限制，我们每天的所见、所闻和所感，都是盲人摸象，只是一般都未曾这么想过而已。

如果给事业成功做一个模型的话，涉及的变量至少有十几个。我们通常所说的行业环境、人脉资源、个人奋斗、家庭背景、教育程度、价值取向和理念结构，都能列入其中。受“摸象定律”的影响，对行业环境体验深刻的朋友就容易强调行业环境的重要性，而否定其他几个方面。对人脉资源、个人奋斗、家庭背景、教育程度、价值取向和理念结构其中任一或者几个要素体验比较深刻的，同样会产生类似的倾向。除非按固有经验行事遭遇了较大挫折之外，人们很难对自己心中大象的模样进行认真反思。

倘若几个人聚在一起，探讨事业走向成功的影响因素，包管会因上述几个因素吵得面红耳赤，都会说对方肤浅、幼稚和似是而非，说到激动之处，还有可能手指目瞪、拳脚相向。呵呵，说到这里你想到什么了，其实就是在一定程度上再现了“盲人摸象”的情景，而且不能不说这太生动了，生动得可能啼笑皆非。想必类似的情景大家都遇到过，而且此种现象还会陪伴人类社会的始终，或者说历史会一次次地重演。

职业发展过程中，在某个方面尝到了甜头，或者看到周围之人大多是由于这个因素而取得成功的一些朋友，就很容易将其影响力放大，认为其他要素都无关紧要。某位朋友早年毕业于清华大学，现就职于北京某知名国企，进入社会已经有十五年的时间，曾经数起数落，还干过几年中层，前前后后经历了六位领导。有次他找我交流，坚持认为职业生涯的荣辱成败，其他因素都是不重要的，最关键的是跟对人。我谈了影响成功的很多变量，但他认为其实就两个变量，一个是自己的努力，另一个是你的领导，说个人努力彻底属于弱势和从属地位，真正起作用的还是领导，并以他的经历和感受现身说法。

无论怎样，我都十分尊重他诚实的品质，我们之间没有遮掩什么，就是开诚布公地对各自的真实想法作一个探讨，而且非常平静和尊重对方。不可否认，他的看法有很多合理之处，也是他自己多年职业生涯体验之提炼。对于他的意见，我提出了不同的看法。我们暂且以他的“二分法”框架进行探讨。这二者之间的力量也存在一个此消彼长的动态博弈过程，否则就不会出现尾大不掉的现象，另外，臣强君弱取而代之在历史上也较为常见，并非如他所说，个人努力一直会居于弱势和从属地位。与此同时，领导因素背后，又有很多变量来决定和影响这个要素，同样的事情也会发生在个人努力方面。从这个角度来讲，他的“二分法”只是分析框架的简化和提炼，从逻辑上并不能否定其他因素作用力的存在。

在现实当中，当我们将某个要素放大，排斥其他，并用来指导自身和别人实践时，不仅在方法论和逻辑上存在问题，而且在实践环节也是非常有害的。这主要受这么几个因素的影响：其一，大家所处的客观环境不同，在甲环境中，可能这种要素的作用力大一些；在乙环境中，可能那种要素的影响力要大一些，比如国企、外企、民企和机关，各种因素影响的强弱是存在明显差别的。其二，即使同一环境，在不同的发展阶段，各种要素影响力的强弱程度也是不一样的，像很多民营企业，初创期的员工的职业发展，更依赖于真枪实弹的市场开拓能力。而进入成熟期后，掺杂进来的因素就要复杂得多，你自己的家庭背景、人脉网络、教育程度和思维框架，在很大程度上影响力要超过市场开拓力，在这个时候，站队权重就会突显出来。其三，很多要素本身就是相互作用的，如果确实能够简单割裂开来，社会也就不会那么复杂多变，难以捉摸了。即使真的是领导态度起决定作用，影响领导态度的变量也很多，你个人的学历、人脉、能力结构、江湖地位和业绩贡献等，都会对领导的看法产生作用力。

这就会导出另外一个非常严重的问题。当你将根据自身经历体会出来的东西，当做肺腑之言与别人分享的时候，一旦将某些要素过分放大，就会贻害无穷。因为他人的经历和条件与你的相似程度一般不会太高，他按照你的病方吃药，状况只能更糟。比如某人本来是农家子弟，来自偏远的乡村，毕业于杂牌院校，没有任何背景，家里经济条件一般。你非要按照自己的体验，强调别的不管用，关键是找到好的靠山，需要拉关系才能获得好的发展，如此一来，当这位兄弟按照你提供的秘籍去拓展自己事业的时候，非碰得头破血流不可。由于缺乏其他方面条件的支撑，自身“利用价值”非常有限，硬拉关系，别人未必能看上你，而一旦放弃个人脚踏实地的努力，职业发展只能一溃千里，最终到了无法收拾的地步。

与此同时，当环境发生变化时，你原来的独门暗器用在自己身上，也有可能再也难以派上用场。五代残唐时期的冯道，历仕后唐、后晋、后汉、后周四朝十君，拜相二十余年，被后世称为官场不倒翁，自然有其一套非常独到的成功秘诀，但没想到最终还是栽在了自己的秘籍之上。有道是“成也萧何，败也萧何”，三国英雄吕布的荣誉成败，都与其反复无常的事业成功之秘诀联系在一起。如果他能够在成功时进行认真反思的话，不是一味否定其他价值，也许白门楼的悲剧是能够避免的。