Question

人脉是我们做事业的金矿，它在无形中为我们提供巨大的财富，助我们在事业征途上勇往直前，给我们提供源源不断的力量。人脉活动即让你结识他人，也让他人认识你。当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，让你的金矿越来越大，就会为你的事业增添无数风采。京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。

他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通信录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。

他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。

他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为火花大王而名震京城，独领风骚。

很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒，结识朋友，通过朋友再认识朋友，将自己的人脉金矿不断做大，一直把关系建立到全球，从而一次次机会降临，使他走向了成功。

事实一再证明，人们的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！

让每一次交往都成为提升自己的机会，人脉拓展是一个长期的过程，对人脉资源的使用要有立足于可持续发展的长远眼光。“单向”的人脉是不具有活力的，杀鸡取卵、竭泽而渔的态度更是错误，只有彼此互惠互利，从合作中受益，因受益促进合作，如此“双向”交流互动的人脉才是有活力的、可持续发展的人脉。秉持“双赢”甚至“多赢”的理念来处理自己的人脉网，才能让它成为永不枯竭的金矿。

美国著名的成功学家、“钢铁大王”卡内基是一个不好虚名重实际的人。有一年，卡内基结识了一位名叫弗里克的青年。此人经营煤炭业，号称“焦炭大王”。卡内基的钢铁公司需要煤炭，而且他对弗里克的胆识与才于非常赏识，如果跟弗里克合作的话，对他的事业无疑是有好处的。

卡内基知道弗里克为人十分自负，如果不把他的面子照顾到很周全，即使他明知对自己有利，也不会合作的。于是，他将弗里克请到自己家里，热情接待。其时，卡内基已年近50，比弗里克差不多大一倍，他的财富则比弗里克多无数倍，但他仍然在弗里克面前保持着礼貌和谦逊。尽管弗里克是个骄傲自负的人，也不禁对卡内基产生了好感。这时，卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示，新公司的总价值是200万美元，弗里克的焦炭公司约值32.5万美元，其余160多万美元都由他支付，股份双方各得一半。

只出四分之一多一点的资金，却能得一半股份，这是打着灯笼都难找的好事，弗里克却还在犹豫，如果公司以卡内基的名义运作的话，他是不乐意的。因为他是一个“宁为鸡首，不为牛后”的人。

卡内基看出他的心事，补充道：“新公司的名称是弗里克焦炭公司。”

弗里克再无疑问，当即爽快地同意了。此后，弗里克成为卡内基的合作者，日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。

卡内基始终认为，作为商人，当以求利为本。利来而名自至，根本用不着考虑一时的虚名。他把人看的要比财富重要得多，所以才能不惜一切代价拉拢了弗里克，用实实在在的好处和一个虚的名头笼络住了弗里克，让他死心塌地跟着自己干，为自己的钢铁王国引进了坚实的力量。在弗里克看来，卡内基给他的是一个名利双收的财富金矿，殊不知，他正在为卡内基的金矿源源不断地发掘真金！

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。有了悉心经营的人脉网络，你就会在成功路上得心应手，游刃有余；平时多加留意，小心维护你的人脉网络，不要冷落了任何一个人，才能在关键时刻发挥出人脉的作用，让你得到真金白银的财富；也只有不惜成本，重金维护人脉网，吸引更多有价值的人脉，才能将自己的金矿不断变大，成为永恒的财富之源。