Question

铁律之三：职场当中，在某一行业的积累比在某个专业的积累更为重要，同一专业在不同行业之间的差异，并不比不同专业之间的差异小多少。如果过分强调专业方向上的积累，而忽视行业沉淀，就如同只强调灵魂而忽视肉体一样。

无论你从事什么样的工作，都不可避免地受着两个向度的影响，其中一个是行业，另一个是专业。谈到这里，很多人往往就会问，究竟是行业重要还是专业重要。这个问题，不同的人在体验上，存在明显的差异，受岗位影响较大。比如，财务、法务和人力资源类岗位的感觉，就跟销售、市场、信息类岗位不太一样，而后者的感觉又与技术类岗位有着很大不同。即使技术类岗位之间，也会由于通用性的强弱，会存在大量差异。

总的来说，如果你想在职业生涯中得到很好的发展，在某一行业的积累比在某个专业的积累更为重要。一个基本事实是，即使通用性相对来说很强的财务和人力资源，基本上也是不能脱离具体的行业而存在的。也许有的朋友会说，像管理咨询、市场营销、人力资源和财务会计类的专业，本身就可以成为一类细分的行业，是可以脱离传统意义上的行业而独立存在的，并可以举出一大堆个案来加以论证。而这更多是一种似是而非的理解，会将不少人引入误区。

以上方向上的专业机构确实很多，但基本还是跟某个相对宽泛的行业联系在一起的。就拿人力资源服务公司来说，有的可能在劳动密集型的低端制造业领域有优势，有的可能在金融证券领域有优势，有的可能在食品饮料领域有优势，有的可能在工业设备领域有优势，他们基本还是从属和依附于相对细分的行业和领域的。虽然人们一直在强调，同一专业基本都是相通的，不同行业之间是一种大同小异的关系。事实上，这需要增加一个指标，即相同性占多大的比例，相异性占多大的比例。如果只是泛泛去谈大同小异，很多时候只能是自己骗自己，因为有些差异足以让你产生强烈的不适应感。

要想在职业生涯当中获得很好的发展，我们必须在一个圈子内积累人脉。相对而言，行业领域比专业领域更容易形成一个圈子。其一，因为业务层面方面的关系，同行在产品研发、市场开拓、行业展会、技术峰会等场合更容易碰在一起，其中自然少不了各种各样的人际往来。其二，同行之间在各个专业层面上面临着更为相近的一些问题和发展程度，其“大同小异”的程度更高，相互之间的经验更加易于借鉴与把握，彼此之间产生交流和共鸣的概率要远远高于行业不同但专业相同的人。其三，最为重要的还是利益驱动，由于工作的关系，你与同行之间必须进行交流、沟通和协调，这会牵涉很多这个行业当中在其他模块工作的人员，而且这种关系还会沿着产业链向上下两个方向延伸，相对更加容易接触到供应商、渠道商或者是用户。这不但有助于你各大模块之间的贯通，提高对行业的整体把握能力，还有助于你整合出一个比较适合自己的商业模式。

尽管行业和专业之间纵横交错，但在绝大多数条件下，行业要比专业更容易“自组织”形成圈子和模块。在这种情况下，我们职业生涯的发展脉络更多是和行业联系在一起的。各行之间同一专业，在思维框架和操作模式上，确实有很大的相似性。任何工作，在模式和框架之外，决定日常效果与成败的，更多的就是一些细节。譬如一个分析师，经过五六年的锻炼，分析所用的思维框架和模式基本上已经趋于成熟，其后决定分析水平的，其实就是素材与资料的收集。

再举一个更多人都有所体验的例子。上学期间，很多人学习的都是市场营销专业，到毕业时，占相当比例的人员理论水平和思维框架都已经达到了相当的程度，但参加工作之后，将其应用起来，还是比较费力，仍需要两三年的熟悉期。为什么会出现这种情况？其实，对行业状况和营销细节的缺乏，是导致这种现象出现的重要原因。如果你太注重专业的积累，可能许多年来也一直在进步，但在接触其他行业之时，还会不可避免地遭遇类似情况。如果你只是以咨询或者交流的方式去参与这个行业，可能问题还并不大，毕竟人家只是需要你的几个点，并不指望你对行业理解得多么深入。倘若你要以职业经理人的身份进入其他行业，所面临的问题就比较严重了。

你在某个行业没有多少积累，事实上是很难接触到大量细节的，通过别人介绍，或者查找文献资料，当然可以解决一部分问题，但基本都是一些零散的碎片而已，拼凑起来的难度很大，不太容易形成系统。如果你就是圈子当中的人，或者长期关注于某一行业，只要稍微用点心，获得大量细节并形成系统，就要便捷得多。我们经常听一些人说“隔行如隔山”这句话，而有人将其中的“行”理解为行业，也有人将其理解为“行当”。谈到这里，我们可以明显感觉到，“隔行如隔山”更大程度上讲的是行业，而非专业和行当。

假如要积累相关领域的东西，你最好还是向行业内部的其他模块，或者以自己行业为节点的产业链延伸。由于它们之间存在着巨大的利益黏合性，你更容易消化吸收，并能整合出非常有价值的东西，进而能够迸发出巨大的职场竞争力。我们周围的很多朋友，可能非常有活力和朝气，也十分上进，但就是因为太过于关注自己的专业方向，而相对忽视行业方面的积累，造成职场竞争力不强的。譬如，你是做家电销售工作的，即使你的销售能力再强，表现得再好，跳槽到啤酒饮料行业同样从事营销工作，做起来也是十分费劲的。倘若你在家电行业换一类岗位去做，相对来说更容易进入状态，会逐渐成为有竞争力的“复合型”人才。莫为浮云遮望眼，社会上什么样的说法都有，占相当比例的，除了标新立异之外，没有多大价值，我们要在事业上获得较为理想的发展，必须对各种说法进行深度比较，选择对自己更为有利的路径去努力。