Question

想法多指已定的主张或事忽然被改变，有时也称“变卦”。《水浒传》第六十八回：“忽有人来报道：‘青州、凌州两路有军马到来。’宋江道：‘那厮们知得，必然变卦。’”《易经》中的变卦是本卦的动爻发生变动后产生的新卦，哪爻动，就说明哪一方面有变化。摇卦后得到的六个爻中有老阴老阳的爻变，变之前的卦为本卦，变后的为变卦。有变卦，就说明有变化。

职场中有一些领导五分钟修改一次决策，是不成熟的表现。这样的领导基本也属激情型领导，性情中人，思路信马由缰。做他们的下属需要体力强壮，经得起折腾；也需要脑力，跟得上步伐。

听领导说话注意：想法变化的背后必定有原因，多注意这些变化，对于领会领导说话有帮助。不要听到领导想法变了就认为领导不守信用，一定是有原因使其不得不变，还要注意变化后事物的发展方向。追究原来的承诺已经没有意义，过去将永成为过去，未来才在脚下开始，变是唯一不变的真理。

小程和朋友们喝酒抱怨：“我们领导经常说完又变，让我这个经理很难做，很难去执行。刚开始说员工每月做出多少利润，超过了标准就每月发奖金。现在超过的员工越来越多了，他就让我和员工说这个奖金不发了。员工每个月开发的客户超过一定数额后也发奖金，后来他也让我告诉员工说不发了。以前定好的员工提成，现在又要改，以前是每月做到5万，提成是5%；做到10万，提成是10%；做到20万，提成是30%。现在是不管做到了几万都是提成10%。然后说发年终奖金，又不说发多少。让我怎么和员工说啊。”

朋友小炽很同情他：“这事很难办，让你去说就是要让你做恶人。你如果照实说就会得罪领导，如果你不说，部下就会认为你不站在他们这边。你很可能会猪八戒照镜子——里外不是人。”

小程叹了口气，说：“实在逼得没办法，就辞职算了。”

另一个朋友小郭道：“别那么轻言放弃，想想办法，也许到了另外一家公司也有类似的情况呢？总不能再走吧？”

小炽问道：“我都觉得是绝路了，难道还有什么法子不成？”

小程喝得有点多，借着酒劲儿说：“干脆，走人，给他撂挑子，让他管去！”

小郭笑道：“这哥们儿高了，呵呵……依我看，办法有三……”说完故意卖关子，喝了一口酒，便不再往下说，抿着嘴笑。

小程道：“人命关天，你还笑？”

是啊，职场虽不是战场，但是轻易丢了工作失去了利益，一家老小要养活，也犹如暂时丢了性命般沮丧。

小郭收了笑容，正了正神情，严肃地说道：“首先，不知道现在员工知不知道奖励方案已经变了，如果不知道就好办了。你直接把老总的方案再往下压，告诉员工可能30%变8%了等；然后做好人说这样是不行的，公司不能这样对待员工，你要为他们出头之类的；最后正式出台10%的方案，员工就很容易接受了，还会感激你。不过前提是千万不能让老总知道这件事。你是做老好人保全自己呢？还是做个正直的领导替将士们出头？”

小程急道：“当然要做正直的领导！我还年轻，想干一番事业。”

小郭见大家挺激动，就继续道：“第二步，沟通奖励方案——谈判！把矛盾往前放，比放在后面争执好。你做一套新的奖励方案，把领导的那个改改，但是要反映一点领导的意思。当然，还要站在绝大多数群众这一边，毕竟你是他们的头儿，福利和风险同担嘛。如果领导同意了，你就执行；如果领导不同意，再想办法从别的方面设立奖项。羊毛出在羊身上，呵呵。”

“这个似乎不错……我豁出去了！”小程道。

“别急，还有一个方法治治你这个爱变化的领导。你自己做出来业绩，然后拿着以前他签字的奖励文件，去找老总要求兑现先前的奖励，当然是以苦苦相求的态度和老总说。你进领导办公室前，在员工面前要表现出一定要去得到奖励的样子，为他们争取利益，员工才会拥戴你。如果搞定了，领导会认为你顾全大局，员工也会以你为榜样，为你折服；如果被拒绝，矛盾的双方就不是你，是领导和人民大众的矛盾了。问题搞大了，嘿嘿，这个时候领导就不得不稳定民心，按以前的方案执行奖励了。”

“好，将计就计，舍得一身剐，敢把领导拉下马……哈哈哈。”几个小伙子嘻嘻哈哈地议论着工作中或愉快或不愉快的事情，憧憬着未来。

变化对于变化者是有利的，通常包括名利、物利、财利等；变化也是有弊的，它最直接的就是影响诚信、声誉。诚信是立业之本，做人的准则，是企业和人的第二张身份证，其中道理大家自知。面对领导的变化不要悲观，办法总比问题多，首先要从积极的一面解决问题，首先了解清楚领导变化的原因，采取理解的态度，其次可以通过沟通谈判解决，必要时将领导一军也是可以的，但这个要把握火候，火候掌握不好逼宫不成，烧了自己就麻烦了。此方属于偏方，慎用，人参巴豆是药，但是药量掌握不好，也能致命。

变化不是坏事，它是一个思维不断调整的过程，可以把它看作是思考不断蔓延，以至于又重至虚无的表征。在议论领导变化的过程中，下属也在变化，跟着变做着调整。有些调整是对的，有些调整是错的。要为成功找方法，别为失败找理由。不能因为遇到困难就改变目标，方法可以变动，目标既定了就不要轻易改变。下属听领导说话，需要分辨清楚他究竟是变了什么。

【锦囊妙计】

1.领导爱变化，说明事先没想清楚。

2.领导爱变化，说明事情很复杂。

3.变化是一种改变，改变隐藏着无限契机。