Question

站得最高、看得最远的人是不会关注眼前无关紧要的事情的。为人处世也一样，不要只看眼前，不看长远，不要太在意一时得失。

弗斯特的公司曾经与劳埃德·弗莱公司有过一年的合作关系，弗斯特以规定的价格向他们购买材料。弗斯特的公司是他们最大的客户之一。

一次，他们的副总裁，伍迪·伍德沃德提出想要与弗斯特在匹兹堡全面讨论一些重要的事。

弗斯特提前一天晚上到达，第二天早上的早饭时和他会面。弗斯特知道伍德沃德在想什么。果真，他说：“我仔细地考虑了一下我们现在的合同，发现我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。”

弗斯特本来可以对他说：“你自己找的麻烦自己受吧，我们7个月以后再谈。”这样，伍德沃德将不得不按合同给弗斯特供货，但他无疑会因此而感到不愉快。弗斯特还可以对他说：“好呀，我听你的。但是记住，你欠了我的，是吗？”但弗斯特的事业正在发展，他需要与这个重要的供货商保持长期的、稳固的关系，于是，弗斯特说：“请你告诉我你打算出什么价？”

他说：“单价20分。”他解释了一下这一要价的原因。

弗斯特在房间里踱了一会儿步子，然后在纸上写下了一个数字——他已经想好自己要做什么。弗斯特说：“我给你25分。”

伍德沃德非常吃惊：“等一下，我说过我只要20分。”

弗斯特说：“我知道，但是我可以出25分。”

他问：“为什么？”

弗斯特说：“请告诉我你打算与我合作多长时间？”

他说：“三年。”

弗斯特得到了一个长期的承诺，对方得到了一个好的价钱。当他向他的总裁，一个十分强硬的人汇报时，伍德沃德将被视为一个英雄。弗斯特几乎可以想象他们会议室里的谈话：“如果对方主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的。”

为人处世千万不要只看眼前，传说以前有一位印第安酋长，惯于用比赛来考验部落中的年轻士兵。有一次，他选出4位杰出的青年，对他们说：“我要你们爬山去，爬到自己气力能耐的极点，然后从山上取来一样东西做证物。”

翌日清晨，4位强壮的印第安青年同时出发上山。半天过后，第一位归来的，手握针枞一枝，显示他爬到的高度。第二位带回一小枝松木。过不久，第三位抱着一种生长于高山的灌木报到。

踏着皎洁的月色，第四位终于踉跄而归。他显然精疲力竭，双脚早被尖石伤裂。

“你带什么来了？爬到多高？”酋长问道。

“我到达的地方，没有针枞，也没有松木可供遮阴；没有沿路的花儿可以驱逐长途跋涉的疲劳，只有石头、山岭和荒野。我的脚受伤而破皮儿，浑身疲惫不堪，而且很晚才回来，但是——”年轻的战士双眼发亮起来，“我见到了大海！”

在我们跋涉人生的时候，大海往往在遥远的地方。第四个当然是最终的胜利者，得到了酋长的表扬和重用。

存在的不一定永远存在，失去的不一定永远失去。我们总是在路上，别太在意一时得失，听从自己的心灵与直觉，它能引领你到达你不知道但你会无悔的地方。