向 Memrise 学习技巧：通过价格经验来增加应用内购

Question

让人们安装你的应用是一回事，让他们签名支持你的支付产品是另一回事。了解你的用户从安装你的应用程序到支付某些东西的全部旅程是非常重要的。一旦你这样做，你可以尝试流量来尝试和增加转换。Memrise 在他们的语言学习应用程序的实验中取得了巨大的成功，增加了付费用户的数量。

Memrise 使用四个体验来改善转换

Memrise 使语言学习的更加有趣，你可以选择一些不同的学习模式，以帮助增加你选择的语言的词汇量。你可以免费下载应用程序，并玩一些模式，或利用他们的高级订阅提供名为“Memrise Pro”，它提供了新的游戏模式和附加功能，如离线学习。Memrise 最近进行了一系列转换体验，主要目标是提高每日日常活动用户平均收入（ARPDAU）。这些实验测试了多个用户体验和定价实验场景。

1. A / B 测试如何传递不同的用户好处可以影响转换

他们做了什么 ：Memrise 想知道什么动机和行动调度将转换大多数用户从应用程序锁定游戏模式购买专业版订阅。为了做到这一点，他们进行了两个类似设计的 A / B 测试，以不同的原因为用户升级，并将结果与​​原始升级消息进行比较。

测试 A：关注橙色背景的“困难”单词。

测试 B：关注粉红色背景中的“最喜欢的”单词。

结果 ：测试 A 表现最好。在测试 A 中转换成 Pro 比在测试 B 中高 28％。相比于测试 B，在测试 A 中 Pro 模式的使用率随后高出 9.7％。

接下来的步骤 ：在看到测试 A 如何赢得了实验后，Memrise 全面应用了这个创意。由特定模式驱动的订阅者占应用程序中所有订阅的百分比提高了 16％。Memrise 计划在应用程序的其他转换点处运行额外的 A / B 测试，以查看是否可以进一步提高结果。他们也会尝试调用不同的文本。

2.试验适应当地价格点是否会导致持续上涨

在 2015 年，Google Play 在全球各个国家推出了新的最低当地价格水平。为了利用新的价格点，Memrise 测试了降低某些市场的本地化价格以更好地匹配购买力。在这个实验中，价格平均低了 6 倍。

结果 ： 30 天后，Memrise 看到了向付费用户转换的以下变化：

国旗	国家	转化率