Question

根据前面对计算广告产品和业务模式的讨论，从广告和泛广告变现的角度来看，在互联网市场上主要有三种资产能够变成钱，分别是数据、流量和品牌属性。后两项是媒体的专属，而第一项既可能来自于媒体，也可能来自于第三方的数据拥有者。在当今越来越复杂的广告交易和数据变现市场中，如果从实际需求的角度来看，不外乎有下面三类问题。

（1）媒体如何利用合适的广告产品更好地变现？媒体利用广告手段来变现，要兼顾短期收益和长期品牌价值提升的双重目的，如何合理地利用自有销售渠道以及各种供给方的广告产品以平衡这两方面的目的，是此问题的主要关注点。同时，媒体往往也拥有一定量的数据，将数据变现和流域流量变现结合在一起，也是媒体需要考虑的。

（2）广告主应选择何种广告平台，结合什么样的数据来完成高效的营销？广告主对于广告市场的可参与程度比媒体要深入，根据营销活动阶段与目的不同，需要谨慎选择合适的需求方产品，并通过第一方数据与第三方数据的帮助来优化营销效果。

（3）拥有数据的第三方组织如何利用广告市场将自己的数据变成钱？数据变现的问题在广告交易中得到了相当程度的发展，不过仍然处在比较初级的阶段。高价值数据的所有者如果想在广告市场变现，也有深入参与和简单参与两种方案，而且特别需要根据数据和广告主行业的特点来加工数据。

本章并不会谈到新的产品，主要是从广告市场几种主要角色的视角出发，帮助大家直观地了解如何结合业务需求选择和使用广告产品。无论您是用户产品的运营者、在线商品服务的提供者，还是其他数据的拥有者，了解这些实战环节都会对您按照互联网规律运营好自己的产品有帮助。