Question

性格好，就会非常具有亲和力，这是在与人交往和应酬时需要注意的一点。能让熟悉的朋友从心里愿意和你更近一步，让不熟悉的朋友有去认识你的愿望，希望和你成为很好的朋友。如果能做到这样，你身边的朋友就会越来越多，就会建立稳定的人际关系。

对于好性格的作用，我们打一个形象的比喻：一块磁铁，可以轻而易举地将散落在沙子中的铁屑凝聚在一起，同样，好的性格可以轻松地将志同道合的人们紧紧地团结在自己的周围。

不管在什么地方你都可能看到有一种人，工作不一定出色，但会得到上级的宠爱；条件没有你好，但是很受同事欢迎。你或许会嫉妒他，但事实上你没有足够认识到他有一种人际关系能力和亲和力超群。三国刘备才不及诸葛亮，武不如关云长，但他为何成为统帅，并且有那么多人为他效力。《水浒传》中的宋江也是如此。这就是性格好的作用。

应该积极主动地想办法去结识你想认识的人。实际中，如果你很友善，即使你不认识他，他也会过来和你打招呼聊天。好性格是成功扩展人脉的重要能力，这会让你给别人一种友善的感觉，谁会对友善的人排斥呢？

在你打量别人，想去接近他们的时候，你同样也在传达相同的暗示，比如说“走远点”或“我很安全，我很平易近人”。无论你有没有意识到，你自己的行为都会告诉别人你是否容易接近。通过你的肢体语言，你的眼神，你的反应和你投入的程度，别人就可以判断你是否容易接近。你注意到你自己是否容易接近？总的来说，在聚会上人们愿意与你交谈吗？别人很容易对你敞开心畅谈吗？朋友遇到困难时会第一时间向你求助吗？

你的“亲和力”非常重要，因为这实际上决定了交谈会不会发生，同样也影响了交谈的质量。即使是在交谈开始之前，你的态度已经影响了别人在你面前会产生什么样的感觉。你可以让他感到放松或者紧张，自信或不安全。你可能没有意识到你的“距离产生的力量”。但是你具有这样的力量，如果你了解你的这一力量，你就可以驾驭他。你能够运用这种力量让身边的人感到舒服，人们因此也会表现出自己最好的一面，与你进行更好的交谈。

那么，如何让自己成为一个别人愿意接近的人呢？采用开放的态度，尽量让自己能够做到“入乡随俗”。

事实上，人人都怕被拒绝，这是人的天性。当你看起来“安全”时，你就减小了别人的恐惧感，使自己很受欢迎。比如，当你在宴会上一个人站着，不和别人进行密切交谈的时候，通常接近你的风险就会比较小——因为接近你的阻碍很少。甚至当你与别人交谈的时候，如果你采用一种开放的姿态，给别人留出加入的余地，接近你的风险也会显得比较小。

你显得与别人相似，即不高人一等或与众不同时，接近你的风险就会比较小。当你看起来和别人差不多时，别人会更加确定自己会从你那里得到什么，也更加确定你会理解他，和他有共同点。尽管如此，显得“安全”不是放弃自我意识，不是让自己的自我意识屈服于别人。相反，这只是在适应别人，适应环境。如果你适应周围的社会环境——无论是一个乡村舞会还是一个正式的晚会，你都会使自己更加容易接近。你通过穿着打扮来体现自己与别人的相同点，当然你的说话方式、你对别人回应也体现你与别人差不多。这很简单，你只需要对别的客人的话题感兴趣，对音乐或者食物表示赞赏——而不是把焦点集中在自己的特质上或者让自己表现得与众不同就行。

我们看一个商人的例子。

劳伦是位来自洛杉矶、经验丰富的女商人。她有着时髦的行头，讲究品位。劳伦因为想放慢生活节奏、得到更多的归属感，而搬到西南部的一个小城镇。尽管她喜欢这个城市和那里的居民，但是她感到她不受欢迎。最终，她的同事给她指出，她的穿着和交谈方式让当地人觉得她在装腔作势，高人一等。从那以后，劳伦特意穿得很随意，与人谈论当地的事情，多参加社交活动，试着让自己更加容易接近。虽然一开始她很不舒服：不习惯穿卡其布，不习惯谈论经营牧场。但是她发现，她与新邻居和同事更容易交流了。

劳伦在后来懂得了“入乡随俗”的道理，她也就很容易可以和镇上的居民打成一片。“入乡随俗”体现出来的，就是一个人性格上的优点，而这种优点的核心在于，能够配合对方的兴趣和爱好进行交流，产生一种强烈的互动。

戴尔·卡内基的著作《人性的弱点》被称为世界上销量仅次于《圣经》的超级畅销书。他在书中就提到：“我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。”

比如在商业应酬中，有一些朋友说自己与准客户无话可说，或没有切入点。这就是因为在这点上没有下足工夫。

我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。

当我们对他人真诚地感兴趣时，我们就会去关注他的一举一动。而他的每一个细节都可能是我们与他交谈的切入点。

例如你在公车上看到个人提着束很特别的盆栽。你就可以说：“哦，您的花真漂亮。它叫什么名字呢？”

如果对方愿意说，局面就打开了。这时，你顺其自然的和别人聊天，同时鼓励他人谈论他自己。在交谈中你会得到很多的信息，这就是进一步交往的契机了。