Question

1.CPA/ROI的结算方式看似对广告主有利，实际也催生了一些变形的推广方式。请考察你接触到的CPA/ROI渠道，并研究其与CPM或CPC渠道的关键差异。

2.对广告产品而言，优化利润与优化ROI有什么区别？

3.在社交网络中发生的传播营销过程与典型的展示、点击、转化流程有很大不同，请对此建立一个合理的模型，并分析其中的关键量化指标。

注　释

[1].数据来源于 IAB（http://www.iab.net）、艾瑞（http://www.iresearch.cn）等机构的市场调研报告。

[2].资料来源于 http://www.lumapartners.com/introducing-the-marketing-technology-lumascape/。

[3].2012年年底，淘宝发布声明，宣布终止与以现金形式返利的淘宝客网站的合作，这正反映了市场对此问题的认知正在趋向一致和理性。

[4].由于 CPM 是千次展示的收益，因此 eCPM 实际上还要乘以 1000 才能与其相比较，为了表达简单起见，我们在本书中略去 1000 这一固定系数。

[5].当然需求方不会完全按照其点击价值来出价，而是会寻求更低的价格以获得套利空间。因此，如何在市场机制上避免广告主积极地调整出价，以促进市场竞争的激烈程度，是竞价体系设计的关键。我们将在第 5 章中讨论这一问题。